Ваши цели дожны быть:
К— конкретны
И— измеримы
Л — локализованы
О— определены во времени
Проверьте сами, насколько ваши цели отвечают приведенным критериям.
| Самый заурядный вызов жизни: как заработать деньги... |
Универсальный закон состоит в том, что если ваши планы и цели не подкреплены активностью ваших рук, ног, языка и головы, то вся мощь этих целей и планов становится равной нулю.
Воздушные замки планируются в голове — и только. Реальные замки предстоит возвести при помощи рук и разума. Самого по себе наличия четких целей у вас в голове вовсе не достаточно для их материализации в реальности. Помимо этого необходимы реальные действия, соответствующие этим целям.
В классическом случае продажа происходит в магазине, на рынке или на бирже. Покупатели приходят в определенные места, где их ожидают продавцы товаров или услуг. Существуют и другие формы продажи, когда к нам в дом или в организацию приходит торговый агент и предлагает, например, купить страховой полис или современный воздухоочиститель. В более широком контексте все мы в одних жизненных ситуациях являемся продавцами, а в других покупателями.
Так. устраиваясь на работу, мы продаем свое время, навыки, умения. Продавцы, торговые агенты, консультанты и торговые представители составляют передовую линию компании. И именно профессионализм этих людей часто становится тем самым уникальным конкурентным преимуществом компании, которое ее конкурентам труднее всего перехватить. И поэтому их тщательно обучают, отбирают, нацеливают, мотивируют...
Сколько замечательных идей не было реализовано лишь по одной простой причине: намеченные человеком цели не были никак поддержаны его конкретными действиями. И сколько при этом было рассказано замечательных историй, подробно объясняющих причины бездействия!