| Чем отличаются реальные замки от воздушных? Строители воздушных замков лежат и ждут, а строители реальных замков идут и делают |
От того, во что вы верите, зависят ваши действия.
А от ваших действий зависит, что вы будете иметь. И так, хватит ли у вас умения получить деньги от клиента? Для этого надо вывести его из состояния неопределенности или сделать так, чтобы ваш призыв купить оказался для него сильнее, чем у конкурентов. В значительной степени эти вещи зависят от вашей веры в предлагаемый продукт, от веры в то, что, предлагая его, вы помогаете клиенту решить его проблемы или удовлетворить потребности.
| Самая первая продажа – это продажа самому себе |
Отсутствие веры в предлагаемый клиенту продукт означает, что вы попусту сжигаете собственную жизнь и деньги компании. Вот почему одна из главных задач менеджеров компаний при организации работы продавцов — это передать им веру в продаваемые продукты и услуги, а также в надежность и стабильность компании в целом. Это как бы "продажа" компании и ее продукции сначала своим сотрудникам, и она составляет одну из основ общего успеха.