| Нередко клиент готов заплатить больше, чем у вашего конкурента, но для этого вам придется придумать вескую причину |
Если ваш товар дороже, чем у конкурентов, то вам придется как-то это обосновать клиенту, или, иначе говоря, продать ему разницу в цене. Для этого нужно еще раз подчеркнуть уникальные конкурентные преимущества вашего товара или услуги (можно заявить хотя бы о преимуществах покупки "настоящего товара — не то что эти тайваньские подделки": все равно только 10% покупателей знают, что внутри настоящего думать вескую причину брэнд-компьютера из Америки" железки те же самые).