Есть место, где потенциальная сделка может быть утрачена еще до момента ее начала.
Это "место"— голова, точнее, разум продавца. Прежде чем продажа совершится в реальности, она должна успешно совершиться в его сознании. Иначе неуверенность продавца совершенно бессознательно, почти магически передастся клиенту.
| Чаще мешает не само препятствие, а зацикленность на нем |
Если человеком владеют сомнения, он как бы заранее готовит себя к поражению. Если нет веры в то, что желаемый результат реально достижим, то и все действия невольно совершаются вполсилы. Вы никогда не сможете продать больше (и, соответственно, больше заработать), чем позволяете себе сами в своем сознании.
| Экстраординарные усилия приносят экстраординарные результаты |
Пилот при взлете самолета использует полную мощность моторов и действует так, будто самолет уже взлетел. Малейшее сомнение пилота может привести к катастрофе. Кто ответствен за вашу веру в себя? Пусть ответом будет самое короткое и самое важное для вас слово "Я!".