ЧЕТЫРЕ РЫЧАГА ВЛИЯНИЯ НА УРОВЕНЬ ПРОДАЖ

Факторы продаж в компании делятся на две группы:

• факторы, неподконтрольные руководству компании: юридические, экономические, технологические и т.д.

• факторы, подконтрольные руководству компании: ассортимент, каналы продвижения и распределения, цена (это называют комплексом маркетинга "4Р").

«4Р»	"Маркетинговую стратегию можно сравнить с военной кампа­нией. Четыре элемента комплекса маркетинга — товар, цена, каналы распределения и продвижения — являются составляющими плана. Для разных рынков они будут различны"'. М. Макдональд. П. Морис. «Маркетинг»

Совокупность контролируемых факторов составляет основу мар­кетинговой стратегии компании. Эти факторы касаются четырех основополагающих выборов, которые предстоит сделать каждой компании: выбор ассортиментной политики, выбор ценовой по­литики, определение методов продвижения и создание системы распространения товаров.

Маркетинговая стратегия уникальна для каждой компании, как отпечаток пальца человека. Для успешного позиционирования компания должна иметь индивидуальные конкурентные преиму­щества.