ЧЕТЫРЕ ПОЗИЦИИ ПРОДУКТА НА РЫНКЕ

 

Основываясь на соотношении меж­ду темпом роста рынка для данно­го товара и уже существующим для него объемом рынка, Бостон­ская консультационная группа вы­делила четыре позиции, которые товар может занимать на рынке. Приведенная ниже схема называ­ется «Бостонская матрица». Каж­дый продукт имеет свой жизнен­ный цикл и может проходить через все названные позиции.

"ВОПРОСИТЕЛЬНЫЕ ЗНАКИ", ИЛИ "ПРОБЛЕМНЫЕ ДЕТИ"

Сюда относят новые направления деятельности, которые требуют вложения ресурсов, но пока мало дают отдачи. Часто это продукты-нововведения, которые равновероятно могут стать и "звездами" и "мертвыми солдатами".

"ЗВЕЗДА"

Это категория перспективного товара, находящегося в стадии успешной раскрутки.

"ДОЙНАЯ КОРОВА"

Товар типа "дойная корова", или "денежный мешок", является основным источником денежных средств, используемых для инвестиций в новые продукты. Продукт пока удерживает высокую долю рынка, а следовательно, и свои способности приносить до­ход, но темпы роста уже замедлились. По терминологии П. Друкера такие товары называются "сегодняшними кормильцами".

"УХОДЯЩИЙ ПРОДУКТ"

Товар имеет небольшую долю на своем стагнирующем рынке. Производство и продвижение товара поглощает все больше де­нег и других ресурсов.

Вышеприведенная матрица наглядна и проста в использовании, хотя она и не отражает всего многообразия ситуаций с товаром на рынке.