ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

ВОЗМОЖНЫЕ ЦЕЛИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ:

• Максимизация прибыли

• Увеличение прибыли с каждой единицы проданного товара

• Увеличение денежного объема продаж

• Рост количества проданных единиц товара

• Снижение доходов конкурентов

• Ценовой демпинг и завоевание территории конкурентов

Основой формирования ценовой политики большинства предприятий является метод затратного ценообразования. По этому методу при определении цены к себестоимости продукции добавляется некоторый планируемый процент прибыли. Некоторые предприятия, обладающие уникальными товарами, строят свою ценовую политику на основе потребительской стои­мости товара, которая при уникальности товара на рынке может превосходить его себестоимость даже многократно.

Взаимоотношение степени новизны товаров и рынков носит на­звание матрицы Ансоффа. Для каждого их соотношения эффективны разные маркетинговые решения.

 

 

Чем определяется потребительская цена товара на рынке? Казалось бы, только нужностью людям. Однако это не вполне так. Иначе непонятно, почему самое нужное в этом мире для жизни — воздух — бесплатен, вода (в питьевых количествах) также обходится недорого в большинстве развитых стран, а вот стоимость, например, бриллиантов чрезвычайно высока. Все дело в том, что хотя полезность товара и сказывается на его цене, но более важными здесь оказываются усилия и инициатива людей, необходимые для создания этого товара, а это, в свою очередь, во многом задает дефицит данного товара в обществе.

Особый случай составляют товары, любая информация о которых "бьет по нервам" сразу очень многих покупателей. Прежде всего это товары, связанные со здоровьем и снижением веса. Иногда единственным (хотя и краткосрочным) ценовым фактором подобных товаров служит удачное на­звание проблемы, имеющейся у многих людей, например "поглотитель жира" или "стройная фигура". Вообще, маркетинговая стратегия компании определяется многими факторами, в том числе степенью новизны товара и новизны рынка. Лидерство в биз­несе означает умение создать возможности для успешного бизнеса как бы на пустом месте — там, где до вас этих возможностей никто не разглядел.