Ежедневно на каждого из нас обрушиваются сотни маркетинговых сообщений, призывающих "прямо сейчас" отдать свои деньги взамен товаров и услуг. Западные исследователи рынка обнаружили, что во время трансляции рекламных роликов по телевидению в коммунальном хозяйстве возрастает потребление воды. Потребители хотят скрыться от воздействия рекламы, убежать от нее. К 2000 году в такой же ситуации оказались и российские потребители.
Если в город приезжает цирк и вы повесили афишу: «В субботу на ярмарке будет цирковое представление».— это реклама. Если вы прикрепили афишу на спину слона и провели его по городу— это будет «продвижение» (промоушен). т.е. стимулирование сбыта. Если слон прошелся по любимой цветочной клумбе мэра города, то это— приобретение известности (паблисити). А если после всего этого вы еще и сумеете добиться, чтобы мэр города посмеялся над этим — это уже будет «ПиАр» (паблик рилейшнз), т.е установление хороших связей с общественностью.
Риберз Дайджест
| "Америку мутит от рекламы. Каждый день на среднего американца обрушивается примерно 300 рекламных обращений. Это примерно 9000 реклам в месяц, а в год — 109 500 призывов что-нибудь купить" |
Рост продаж достигается посредством четырех средств воздействия: рекламы, продвижения товара, приобретения известности, а также средств паблик рилейшнз.
"В первый раз человек смотрит на рекламное сообщение и не видит его.
Во второй раз он не замечает его.
На третий раз он сознает его присутствие.
На четвертый раз он с трудом припоминает, что где-то это уже видел.
На пятый раз он прочитывает объявление.
На шестой раз он выхватывает его взглядом из массы других сообщении.
На седьмой раз он перечитывает его и говорит: «О Господи!»
На восьмой раз он перечитывает его и говорит: «Ну вот, опять этот проклятый продукт!»
На девятый раз он задумывается: «Что же это за вещь?..»
На десятый раз он подумывает переспросить соседа, не случалось ли тому покупать этой вещи.
На одиннадцатый раз он поражается, каким образом эта вещь может приносить рекламодателю прибыль.
На двенадцатый раз он приходит к выводу, что, вероятно, эта вещь чего-нибудь да стоит.
На тринадцатый раз он заключает, что эта вещь может определенно ему понадобиться.
На четырнадцатый раз он припоминает, что всю жизнь мечтал об этой вещи.
На пятнадцатый раз он сокрушается, что не может позволить себе купить эту вещь.
На шестнадцатый раз он говорит себе: «Придет время — и я обязательно это куплю».
На семнадцатый раз он вносит эту покупку в свои планы.
На восемнадцатый раз он клянет свою нищету.
На девятнадцатый раз он тщательно пересчитывает деньги.
На двадцатый раз он вновь видит рекламное объявление — и покупает эту вещь (или поручает купить ее супруге)".
Томас Смит, 1985г.