ПРИНЦИПЫ ИННОВАЦИОННОГО МАРКЕТИНГА

Лозунг "Если ты не выиграл, значит, ты проиграл" стал реаль­ностью для многих компаний. Победителей от побежденных в этой войне зачастую отделяют "миллисекунды" профессионализ­ма. Именно благодаря столь небольшому "отрыву" одним удает­ся добиться процветания, а другим приходится разоряться.

А. Райе и Д. Траут сформулировали принципы инновационного маркетинга. Вот некоторые из них.

  1. Лучше быть первым, чем просто лучшим.

2. Лучше быть первым в сознании, чем первым на рынке.

3. Успех и неудача — близнецы-братья. Успех ведет к высокомерию, а высокомерие — к неудаче

4. Маркетинговые усилия имеют место только на ограниченном отрезке времени.

 



МЕРЧАНДАЙЗИНГ: БЕЗМОЛВНАЯ ПРОДАЖА

Мерчандайзинг — это инструмент продвижения товара в точке продажи путем создания в магазине атмосферы, способствующей покупкам.

 

Исследователи поведения потребителей в Америке ут­верждают, что каждое третье решение сделать покупку покупатели принимают в магазине. Конечно, больше всего это относится к импульсивным покупкам и к товарам по­вседневного спроса, стоимость которых не подрывает бюджет среднего покупателя. Решение купить без предварительного намерения чаще всего возникает тогда, когда товар попадает в по­ле зрения покупателя. Способствует такому решению также и атмосфера магазина, создаваемая методами мерчандайзинга.

 

Под атмосферой магазина понимаются его визуальные компо­ненты, освещение, цвета, музыка и запахи, стимулирующие эмоциональное состояние и восприятие товаров покупателями и в конеч­ном итоге влияющие на их поведение.

М. Леви. Б. Вейтц. «Основы розничной торговли»

 

Среди покупок, которые делаются по предварительному плану, треть решений, связанных с выбором той или иной марки това­ра, принимаются непосредственно в магазине под влиянием кон­кретной ситуации.

Поскольку большая часть решений о покупке принимается не­посредственно в магазине, у продавцов возникает естественное желание повлиять на по­купательское поведение непосредственно в точке продажи. При этом идет безмолвное соревнование упаковок, мест выкладки.