Непосредственно на месте продаж, в самом торговом зале, есть немало способов оказать влияние на поведение покупателей:
Как показывают американские исследования, средний покупатель находится в супермаркете минут 30-40, и за это время ему на глаза попадаются около 20 000 предметов |
Еще лет 10 назад мало кому было знакомо слово "мерчандайзинг". Хотя требования мерчандайзинга все равно выполняли многие торговые точки — они делали это на уровне здравого смысла. Действительно, большинство принципов и методов мерчандайзинга — воплощение здравого смысла. Неудивительно, что производители хотят донести до потребителя информацию о своих товарах именно тогда, когда потребители находится в магазине, рядом с самим товаром. Поэтому в крупных магазинах функции мерчандайзинга часто берут на себя дистрибьюторы и производители.
Мерчандайзинг — совокупность техник и методов представления товара в торговом зале с целью повлиять на покупательское поведение посредством представления:
• подходящего товара
• в нужном месте и окружении
• в подходящем количестве
• в гармоничном сочетании и ассортименте
• в подходящем освещении и цветовой гамме
Эффективный мерчандайзинг — сильный стимул для "импульсивной" покупки товаров |
Цельмерчандайзинга – увеличить объем продаж и поднять рентабельность торговых площадей за счет наиболее удачного расположения товара и создания атмосферы соответствующего информирования.