У каждого человека есть своя "зона безопасности". Пребывая в рамках этой зоны, мы обычно мечтаем не слишком смело и не делаем серьезных ошибок, поскольку делаем только хорошо знакомые и многократно проверенные вещи.
| В "зоне безопасности" успешным продажам нет места |
В "зоне безопасности" не звучит ужасное "нет". Здесь отсутствует неприятная необходимость первым протягивать руку для знакомства и заговаривать с незнакомыми людьми. Здесь необязательно проявлять свои чувства или признаваться в любви. В "зоне безопасности" мы не боимся потерять свое лицо, не предлагаем прямо что-либо купить и не выбираем момент, когда лучше назвать цену. В этой зоне нет риска и почти нет ошибок.
Но:
| Бизнес — это зачастую прыжок в неизвестное с завязанными глазами |
Здесь также нет места и смелым целям и новым результатам. Порой самый большой риск — это избегание всякого риска. Замкнувшись в этой зоне, вы лишаете себя своих возможностей.
Четкость целей дает необходимую энергию, приверженность к действию материализует ваши планы, вера в конечный результат не дает остановиться на полпути. Действие в полную силу сметает любое препятствие.
Секрет продаж: предлагайте в нужном месте, в нужное время, нужным людям и в нужной форме. Все эти четыре фактора требуют от продавца одинакового энтузиазма. В этом смысле они стоят по важности в одном ряду.
То, насколько продавцы верят в свой товар и какие цели они перед собой ставят, определяет то, как они действуют.
То, как продавцы действуют, определяют то, что они получают в результате.
МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ: