Самостоятельный анализ рынка

 

Если Вы решили сами провести анализ рынка, то в первую очередь Вам необходимо определить историю сбыта на Вашем предприятии. Эти данные можно получить в бухгалтерских отчетах или в отделе сбыта. Далее, как правило, Вам доступны два пути:первый - заключить наперед договора с традиционными потребителями, где будет указан объем поставок(цены) по периодам; второй - определить помесячно объемы сбыта(цены) за последние два-три года и с помощью систем прогнозирования в экономике, например, FORECAST EXPERT[1], рассчитать прогнозируемые объемы сбыта(цены) на такой же период. Достоверность прогнозирования в системе FORECAST EXPERT обеспечивается за счет учета двух рыночных закономерностей:

1. существование устойчивой зависимости одного параметра от другого (например, зависимость цены стального проката от цены на энергоносители);
2. наличие соотношения между прогнозируемыми параметрами и некоторыми пороговыми значениями (например, цен на внутреннем рынке от мировых цен).

Относительно количества точек данных, вводимых из прошлых периодов, следует отметить, что для получения достоверного прогноза необходимо не менее 30 наблюдений. Для новых товаров задача поиска данных более сложная, и ее необходимо решать, учитывая тенденции спроса в других странах с аналогичными экономическими условиями, уровнем развития подобного производства и менталитета. Существенным преимуществом системы прогнозирования FORECAST EXPERT от других является то, что работа с FE не требует от пользователя знаний теории вероятности и математической статистики. Этот фактор делает доступным этот программный продукт широкому кругу потребителей, в основном производственникам.

Для более точных прогнозов объемов сбыта, доли рынка, конкурентоспособности продуктов и услуг необходимо иметь в штате аналитика в области рынка и использовать ПП Marketing Expert.