Описание предприятия

Оценивая заявителя, инвестор особое внимание уделяет его отличиям от существующих, на сильные и слабые стороны предприятия.

Описание и оценку предприятия осуществляют по следующему перечню информации:

первоначальные или настоящие цели компании;
перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия;
как осуществлялось и осуществляется сейчас финансирование предприятия;
современная организационная структура и основной персонал;
исторические и текущие тенденции в сбыте;
показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;
каковы преимущества предприятия;
какова доля предприятия на рынке и каковы тенденции;
каковы возможности рекламы;
сезонность;
где находятся клиенты территориально;
основные конкуренты и их сильные стороны;
уровень технологии;
анализ издержек;
анализ слабых и сильных сторон предприятия (качество продукции или услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента);
характеристика имеющихся основных клиентов;
характеристика потенциальных клиентов;
наиболее перспективные клиенты (указать в порядке убывания);
перечень основных конкурентов;
доля рынка, принадлежащая конкурентам;
возможности конкурентов (их тактика, продукция, цены, рекламный пакет, имидж, местонахождение, персональные продажи, связи с отдельными людьми и организациями).

Следует предоставить, также некоторые сведения относительно того, какой стадии развития достигла компания. Находится ли ее бизнес на начальной стадии, когда она еще не имеет полностью разработанный ассортимент продукции? Имеет ли она разработанный ассортимент товаров, но еще не начала маркетинг? Или же она уже ведет маркетинг своих продуктов и стремится расширить масштабы деятельности?

Очень важно внятно сформулировать цели бизнеса. Возможно, компания стремится выйти на определенный объем продаж или в определенные географические районы. Или, может быть, она надеется стать открытой компанией либо привлекательным кандидатом на поглощение другой фирмой. Изложение таких целей важно для рецензента и может способствовать возникновению у него значительного интереса к предложениям. Конечно, эти цели должны выглядеть реалистичными и достижимыми.