Розділ розробляється у випадку, якщо інвестиційний проект спрямовано на освоєння виробництва нового товару (послуги) або розширення потужностей у результаті його модернізації (модифікації). Особливості опису товару (послуги) визначаються його специфікою; у загальному вигляді він має бути охарактеризований у такий спосіб:
• вид товару (послуги), підстава для його випуску (патент, ініціативна розробка, імпортозамінюючий товар, модернізація або модифікація серійного товару і т. д.);
• призначення та область застосування товару (послуги);
• технічний рівень (якість) товару у порівнянні з конкурентами (вітчизняними і закордонними);
• наявність (відсутність) субститутів (товарів-замінників, попит на які міняється в протилежному напрямку з попитом на даний товар за зміни його ціни);
• прогнозований обсяг і структура випуску (якщо виробляється різноманітний асортимент) у натуральному і вартісному вираженні;
• можливість експорту товару. Розробка даного розділу вимагає інформації про ринок (ринки) збуту товару.
5) Аналіз ринку збуту, перспективи його розвитку
Даний розділ є одним з базових, оскільки від детальності і ступеня вірогідності інформації, отриманої за вивчення ринку збуту товару (послуги), залежить реальність прогнозованих обсягів виробництва, цін, а отже, і фінансових результатів. Аналіз припускає вивчення стану ринку даного товару, оцінку попиту та пропозиції, виявлення ємкості ринку, купівельної спроможності, рівня конкуренції, визначення сегмента (сегментів) ринку, на яких передбачається реалізовувати товар (послугу).
Для аналізу ринку і прогнозу перспектив його розвитку використовують такі характеристики:
Я співвідношення попиту та пропозиції на ринку (ринках), на який передбачається поставляти товар (послугу);
• обсяги виробництва і ступінь завантаження потужностей підприємств-конкурентів (у тому числі за субститутами) ;
• оцінка купівельної спроможності споживачів;
• визначення місткості ринку на основі промислової і зовнішньоторговельної статистики;
• перелік вимог споживачів до товару (послуги) і споживчих переваг, а також ступінь їх задоволення конкурентами;
• структура цін і цінова політика конкурентів;
• рівень конкурентноздатності товару (послуги) на конкретному ринку і його сегментах;
• асортиментна політика конкурентів;
• характеристика каналів руху товарів конкурентів;
• характеристика рекламної, збутової політики конкурентів;
• прогноз перспектив розвитку ринку за даним видом продукції (послуги).
Результатом даного розділу є прогноз обсягів виробництва і реалізації товару (послуги) у номенклатурі й асортименті з визначенням ринків збуту.
6) Маркетинговий план
Підставою маркетингового плану будь-якого бізнес-плану на діючому підприємстві є сформована стратегія маркетингу, а також результати аналізу і прогнозу ринків збуту. Суть маркетингового розділу бізнес-плану інвестиційного проекту полягає в тому, щоб показати ня фінансових ресурсів.
потенційному інвесторові ступінь проробки програми маркетингу за даним видом товару (послуги).
Тому в ньому має бути відбито:
• планову величину виробництва товару (послуги) за здійснення інвестиційного проекту (відповідно до освоєння потужностей);
• програму збуту товару (послуги) на обраних сегментах ринку;
• політику ціноутворення на різних етапах життєвого циклу товару (послуги);
• опис використовуваних (створюваних) каналів руху товарів за всіма модифікаціями товару (послуги);
• рекламну політику підприємства для даного виду товару (послуги);
• методи стимулювання збуту;
• організацію сервісного обслуговування;
• методи формування суспільної думки про товар (послуги). Чим докладніше пророблено маркетинговий розділ бізнес-плану,
тим більше впевненості в тому, що підприємство вміє не тільки робити, але й продавати те, що робить, з огляду на потреби ринку.