Коммерческие расходы – все, что связано со сбытом продукции.
К коммерческим расходам относят:
1) комиссионные сборы, выплачиваемые сбытовым и коммерческим организациям;
2) транспортные услуги;
3) расходы на тару и упаковку;
4) расходы на рекламу;
5) представительские расходы;
6) прочие расходы по сбыту;
Принципы разработки данного бюджета:
1) большинство коммерческих расходов планируют в процентном отношении к объему продаж;
2) не следует ожидать увеличения объема продаж при одновременном уменьшении финансирования мероприятий, направленных на стимулирование сбыта;
3) размер планируемого процента зависит от стадии жизненного цикла товара;
4) темпы роста коммерческих расходов не должны превышать темпы роста уровня продаж.