В российской практике возмещение стоимости поставленной продукции преимущественно осуществляется оплатой в кредит (платежное поручение, аккредитив, расчеты по инкассо, расчетный чек).
Политика кредитования должна учитывать следующие основные моменты:
1. срок предоставления кредита.
2. стандарты кредитоспособности. Критерии определения финансовой состоятельности покупателя и возможные варианты оплаты.
3.система создания резервов по сомнительным долгам. (в связи возможной с несостоятельность покупателя)
4. система сбора платежей. Взаимодействие с покупателями в случает нарушения процедуры оплаты; система наказания недобросовестных контрагентов.
5. система скидок. В случае оговоренного и достаточно короткого срока оплаты.
В целях управления ДЗ предприятия на нем создается система администрирования взаимоотношений с покупателями.