Целями работы профессионалов на рынке недвижимости являются:
1) снижение издержек при операциях с недвижимостью;
2) повышение уровня ликвидности объектов недвижимости;
3) снижение рисков, вызванных ограниченностью информации о состояниях и тенденциях рынка;
4) воссоединение продавцов и покупателей;
5) обеспечение динамического развития рынка недвижимости;
6) обеспечение сбалансированности спроса и предложения на рынке, а, следовательно, обеспечение соответствия рынка недвижимости состоянию экономики в целом.
Рынок недвижимости определяет специфику предпринимательской деятельности, от которой зависят основные требования, предъявляемые к профессионалам рынка недвижимости:
1. Знание своего региона. Кроме экономических знаний, необходимо хорошо понимать ситуации в регионе и конкретно в месте расположения объекта недвижимости;
2. Искусство работы с клиентом (умение показать специфические характеристики объекта);
3. Умение выстоять в конкурентной борьбе за счёт снижения уровня комиссионных расходов или наполнения их более широким содержанием;
4. Необходимость сбора информации об уровне цен по отдельным типам и объектам недвижимости, о факторах, влияющих на предпочтения покупателей, о тенденциях развития бизнеса;
5. Знание особенностей экономического и социального развития страны и региона, состояния, особенностей и тенденций развития нормативно-правовой базы; соотношение общенационального и регионального нормотворчества; особенностей и традиций потребительского поведения;
6. Особое внимание к аналитической работе.
Профессиональные участники рынка недвижимости
В соответствии с классификацией международной федерации специалистов в области недвижимости (FIABCI – International Real Estate Federation) различают две группы специалистов:
1) Профессионалы, непосредственно решающие проблемы собственности на всех стадиях ее жизненного цикла.
К ним относятся:
- специалисты в области консалтинга, решающие проблемы наилучшего использования собственности;
- специалисты в области оценки, занимающиеся проблемами определения стоимости недвижимости;
- специалисты в области финансирования, изыскивающие эффективные способы финансирования недвижимости на всех стадиях жизненного цикла;
- специалисты в области девелопмента (застройщики, занимающиеся вопросами улучшения недвижимости);
- специалисты в области менеджмента, которые занимаются вопросами управления недвижимостью и оптимизацией инвестиций;
- специалисты в области брокерских услуг, занимающиеся поиском продавцов и покупателей на рынке недвижимости.
2) Профессионалы, работающие в индустрии недвижимости.
К ним относятся:
- архитекторы и проектировщики;
- бухгалтеры и аудиторы;
- строители;
- специалисты в области профессионального образования;
- юристы и страховщики;
- специалисты СМИ.
Следует отметить, что особенностью современных рынков недвижимости является узкая спецификация его участников, что является основной предпосылкой оказания профессиональных услуг высокого качества.