Особым видом ценовой политики фирмы является межвременная ценовая дискриминация. В данном случае вынужденной дискриминации подвергаются не только покупатели товара, а его продавцы. Проблема межвременного ценообразования существует на рынке товаров длительного пользования (телевизоров, стиральных машин, холодильников). Спрос на товары длительного пользования имеет неблагоприятную для фирмы специфику: если сегодня потребитель купил товар, то в течение довольно длительного периода времени он не будет выступать в качестве покупателя в отличие от рынка товаров краткосрочного пользования, где возобновляемость спроса носит регулярный характер. Для расширения спроса фирма может использовать принцип снижения цены в будущем периоде. Однако как только потенциальные потребители начинают понимать, что фирма рано или поздно снизит цену, они будут откладывать покупку на будущее. Фирма оказывается перед дилеммой: не снижать цену завтра – не получить новых покупателей завтра; снизить цену завтра - снизить число покупателей сегодня. В результате на рынке товаров длительного пользования возникает явление, называемое “парадоксом Коуза” – фирмы теряют прибыль и на сегодняшних, и на завтрашних покупателях. Для того чтобы смягчить парадокс Коуза фирмы используют несколько методов.
1. На рынке индустриальных товаров (оборудование) фирмы прибегают к лизингу вместо продаж. При продаже права собственности на оборудование полностью переходят к покупателю – возможно возникновение парадокса Коуза. При лизинге с ограниченным сроком фирма – покупатель будет вынуждена периодически возобновлять контракт аренды вне зависимости от цены – снижения цен можно будет избежать.
2. Некоторым фирмам удается убедить покупателей в том, что снижения цены все – таки не будет. Там где это возможно (как правило, на рынках предметов роскоши, ювелирных изделий), и сегодняшние, и завтрашние покупатели будут ориентироваться на высокую цену, что даст возможность фирме – продавцу получить достаточную прибыль.
3. Можно использовать метод планируемого устаревания товара. С помощью периодических продуктовых нововведений покупателям внушается мысль о том, что ранее купленный товар морально и физически устарел, требуется замена на новую модель данного товара, которая теперь продается по более высокой (или даже прежней) цене.