Очевидная потребность - не всегда та реальная потребность, ради удовлетворения которой будет куплен товар
Не думайте, что вы знаете реальные потребности покупателей. Все покупатели разные. Причина, побуждающая покупать одного потребителя, может отличаться от потребности другого покупателя, приобретающего тот же товар. Если вы аппелируете не к той потребности, то не продадите свой товар, каким бы хорошим он ни был. Самые лучшие продавцы -те, кто наиболее чуток и внимателен к своим покупателям. Они не пытаются начать продажу, пока им не будет абсолютно ясно, что потребитель на самом деле хочет купить.