Сосредоточьтесь на окружающих. Для многих взаимодействие с незнакомцами — один из наименее привлекательных аспектов нетворкинга. Чаще всего люди утверждают, что не знают, о чем говорить. Поймите: вам и не нужно говорить. Люди ценят умные вопросы. Кроме того, проявление интереса заставляет других испытывать к вам симпатию. И суперприз — ваш.
Вот несколько фраз для завязывания знакомства:
— Чем вы занимаетесь? Что вам больше всего нравится в вашей компании?
— Над какими интересными проектами вы работаете?
— Как прошел день?
— Вы уже знаете, как проведете эти выходные (отпуск, лето)?
— Не хотите ли вместе выбрать закуски?
Сосредоточьтесь на себе. Поделитесь любопытными сведениями. Интроверты склонны искусно уводить разговор в сторону от тщательно охраняемой собственной персоны. Однако окружающие это быстро замечают и могут неправильно истолковать. Люди чувствуют себя неудобно во время такой односторонней беседы, из-за чего общение может не состояться. Вас воспримут как сухого, неинтересного, надменного или скрытного человека. Заранее продумайте, чем бы вам хотелось поделиться с незнакомцами.
Сосредоточьтесь на окружении. Напомните себе, что только вы знаете, сколько времени простояли в стороне, сколько раз подходили к столу с закусками и сколько бесед провели в течение вечера. Окружающие не акцентируют внимания на вашей персоне. Никто не станет за вами следить, пока вы не совершите какой-нибудь странный поступок. Но не будем зацикливаться на этих деструктивных мыслях.
Запланируйте паузы для подзарядки. Общение с большим количеством людей истощает энергетические ресурсы интроверта. Эмоциональная перегрузка отбирает больше энергии, чем ожидание в пробке в час пик. Сделайте небольшой перерыв, уединившись в сторонке, чтобы восстановить силы, передохнуть, прогуляться или проверить новые сообщения.
Постарайтесь уменьшить эмоциональную перегрузку. Почувствовав усталость, признайтесь себе в этом, подготовьтесь и управляйте своим состоянием. Особенно на больших мероприятиях, где череда событий одновременно разворачивается в нескольких помещениях. Прогуляйтесь, чтобы привести мысли в порядок. Выпейте воды, чтобы прийти в себя. Перестаньте думать о том, что вам следует делать.
Изучите информационный щит. Организаторы обычно представляют информацию о своих продуктах или услугах. Внимательное изучение проспектов позволит вам многое узнать о хозяевах мероприятия, придумать темы для разговора и немного отдохнуть.
Записывайте. Не переоценивайте свою память. Записывайте на визитках новых знакомых важную информацию:
— фамилию и правильное ударение;
— дату и место знакомства;
— личные сведения (семья, день рождения, предстоящая поездка, интересы…);
— краткий итог беседы;
— следующий шаг для поддержания отношений.
Краткие записи также помогут запланировать время для продолжения знакомства.
Искусно завершить разговор — очень ценное умение. Нельзя допускать, чтобы общение, постепенно затухая, закончилось ничем. Старайтесь также не загонять собеседника в угол — будьте милосердны. Душевность — это ценный вклад в успешное сближение. Для окончания беседы используйте следующие фразы:
— Можно попросить вашу визитку? Был рад знакомству.
— Я отлучусь, чтобы немного поесть (выпить).
— Вы не встречали… (назовите того, о ком спрашиваете)?
— Пойду освежусь.
— Мне нужно сделать звонок.
— Мне было очень приятно побеседовать с вами. Благодарю.
— Буду рад продолжить общение.
— Я обещал себе больше двигаться — пойду прогуляюсь.
— Хочу немного подышать свежим воздухом.
— Пойду посижу немного.
— (Взглянув на часы) К сожалению, мне пора идти.
— Уверен, вы хотите побеседовать с кем-то еще, не буду вас задерживать.
Если вы объявили, что куда-то идете, нужно действительно идти (иначе навсегда потеряете доверие к себе).
Почувствуйте, когда пора откланяться. Установите заранее время для прощания. Конечно, десять минут разницы можно не учитывать. Ориентируйтесь на свои биоритмы.
Следите за сигналами пресыщения. Не думайте о том, как вам следует себя чувствовать — уйдите раньше, чем ощутите полную опустошенность. Уход до наступления усталости облегчит сборы на следующее мероприятие. К счастью, на мероприятиях по нетворкингу не нужно отмечать уход и никто не заметит, когда вы ушли. Доверяйте своей интуиции. Уходите, достигнув своей цели — и прежде чем почувствуете, что вас затягивает в гигантскую воронку.
Запланируйте уход. Разработайте план ухода. Если вы зависите от расписания других людей, поищите место, где можно подождать. Вы не добьетесь хороших результатов, если будете постоянно «на взводе».