Маркетинговая часть бизнес-плана должна не только предоставлять информацию о нынешнем и прогнозном состоянии рынка, но и предоставить доказательства того, что предприниматель в состоянии постоянно держать руку на пульсе рыночной конъюнктуры. Другими словами маркетинговая стратегия может быть эффективной только в случае непрерывного контроля над рыночной ситуацией. А это, в свою очередь, достигается выбором адекватных средств исследования рынка.
К описанию возможных средств наблюдения за рыночной ситуацией необходимо додать рассуждения о целесообразности их использования.
Эффективность исследования рынка, прежде всего, зависит от характера используемой информации. Она может быть первичной или вторичной.
К первичным данным относится не напечатанная информация, которая чаще всего добывается непосредственно работниками фирмы. Средства получения первичной информации достаточно известные. К ним относятся, например, аудиторские операции, установление счетчиков контрольные эксперименты, тестирования, анкетирования, интервью и др.
Вторичные данные - это данные, собранные и изученные любой другой организацией или учреждением. К ним относятся открытые публикации, отчеты статистических органов и научно-исследовательских институтов. Главной ценностью вторичных данных является дешевизна получения и возможность ознакомления с дополнительной маркетинговой информацией.
При изложении в бизнес-плане мероприятий по изучению рынка очень важно выбрать золотую середину между желанием как можно больше усилий направить на изучение рынка и реальными возможностями фирмы. Хорошо осознавая значение работы в этой области, инвесторы, однако не горят желанием покрывать расходы на их проведение. Поэтому, готовя бизнес-план для потенциальных инвесторов лучше не превышать границу маркетинговых расходов в 2.5-3% от возможного объема продажи. Сегодняшнее состояние рынка товаров и услуг Украины вполне отвечает этой норме.
6. Анализ разделов бизнес-плана: продуктовая политика фирмы