Если в маркетинговом разделе бизнес-плана обосновывается наличие потребности в конкретном продукте, то выводом продуктового раздела является возможный его объем продажи по годам планового периода. Такая близость задач приводит к тому, что продуктовую политику фирмы иногда не выделяют в отдельный раздел, а рассматривают в маркетинговой части. Однако, при большом объеме материалов по изучению рынка, это может приводить к перегрузке информацией и создает трудности при изучении плана. Кроме того, данные по предполагаемому объему продаж являются одними очень важными в последующих расчетах обоснованиях, что позволяет сделать вывод о целесообразности рассмотрения продуктовой политики в отдельном разделе бизнес-плана.
Необходимость выделения продуктовой политики из комплекса вопросов маркетинг-плана можно также объяснить тем, что таким образом можно предостеречь предпринимателя от смешивания понятий связанных с рынком и свойствами товара, что часто имеет место на практике.
В результате приходят к необоснованному выводу о возможности достижения предпринимательского успеха только на основе высоких технико-экономических характеристиках товара. Акцент смещается с "дела" на товар. Инвесторы очень тонко это чувствуют и отказываются от участия в проекте, который, по их мнению, определенный для удовлетворения личных амбиций автора проекта.
Таким образом, целью рассматриваемого раздела бизнес-плана является обоснование того, что продукт, предлагаемый фирмой, удовлетворяет потребностям рынка, очерченных в маркетинг-плане.
По своему содержанию продуктовая стратегия выглядит как совокупность действий, направленных на удовлетворения потребностей покупателей, реализация которых обеспечивает прочное положение фирмы на рынке, ее разработка включает следующие аспекты: определение номенклатуры создаваемых товаров, числа ассортиментных групп товаров, ширины ассортиментных групп, диапазона размеров каждого товара, качество товара, модификации товара, обеспечение торговой маркой, снятие с производства старых и выпуск новых продуктов, определение количества каждого вида товара, выпускаемого за определенный период времени.
Имея данные о рыночной ситуации, товарах-конкурентах, уровне конкуренции, потребительских качествах собственных продуктов, можно определиться с ценовой политикой фирмы и ценовыми средствами поддержания платежеспособности. То есть предварительно определяется тот уровень цен по которым товар найдет своего потребителя. Если в плане имеются рассуждения по поводу изменений рыночной конъюнктуры во времени, то необходимо предусмотреть соответствующие изменения в ценовой политике по годам реализации делового плана.
Все выше указанные параметры проекта преследуют главную цель - обоснование возможного объема продаж. После этого, все последующие расчеты бизнес-плана будут опираться именно на эти данные. Поэтому следует рассчитывать объем продаж в нескольких вариантах - от оптимистического до пессимистического.
В общем виде схема разработки раздела, посвященного продуктовой политике приведена в таблице 6.1.
Таблица 6.1
Схема раздела бизнес-плана „Продуктовая политика фирмы”
| Структура раздела | Заданы вопросы |
| Характеристика производимой продукции | - Отвечает ли номенклатура продукции потребностям рынка? - Следует ли осуществлять изменения в структуре продукции? - Какие изменения произошли технико-эксплуатационных характеристиках товаров (услуг)? - Какой объем продаж может быть достигнут в плановом периоде? |
| Окончание таблицы 6.1 | |
| Оценка конкурентоспособности продукции | - В чем продукция фирмы превосходит ту, которая предлагается конкурентами, а в чем уступает? - Какие усовершенствования необходимо осуществить для укрепления конкурентоспособности товаров? |
| Обоснование ценовой политики | - Какая ценовая политика была в базисном периоде и каковы ее результаты? - Какой вид ценовой политики будет наиболее перспективным в плановом периоде? - Какие средства ценового обеспечения конкурентоспособности следует использовать? |
Общим выводом по данному разделу должен стать обоснованный объем продаж товаров (услуг), который может быть достигнут фирмой в плановом периоде.