Анализ качества и конкурентоспособности экспортных и импортных товаров
Выход на внешний рынок всегда связан с острой конкурентной борьбой.
На мировых товарных рынках предлагается ряд функционально-однородных товаров и услуг, которые удовлетворяют одну и ту же потребность покупателя на одинаковых или незначительно отличных условиях. При этом преимущество предоставляется наиболее конкурентоспособному товару и товаропроизводителю.
Под конкурентоспособностью товаров и услуг понимают их способность выдерживать сравнение с аналогичными товарами и услугами других производителей и продаваться в связи с этим по ценам, не ниже среднерыночных.
Конкурентоспособность - сравнительная характеристика товара, которая содержит комплексную оценку всей совокупности его качественных и экономических свойств (параметров) относительно выявленных требований рынка или свойств другого товара.
Оценка осуществляется путем сравнения параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. Сравнение проводится по группам технических и экономических параметров. Для оценки используют дифференциальный и комплексный методы оценки.
Дифференциальный метод оценки конкурентоспособности
Дифференциальный метод оценки конкурентоспособности базируется на сравнении единичных параметров анализируемой продукции с базой сравнения. Результат оценки: достигнут ли уровень в целом; по каким параметрам он не достигнут; какие из параметров больше всего отличаются от базовых.
Если за базу оценки принимается спрос, расчет единичного показателя конкурентоспособности осуществляется по следующей формуле:
q.i = p.i / p.i0 (6.1)
где q.i - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по і-му
параметру;
p.i - величина і-го параметра для анализируемой продукции;
p.i0- величина і-го параметра, по которому спрос удовлетворяется полносью;
n - количество параметров.
Анализ результатов оценки:
- для оценки по нормативным параметрам единичный показатель может принимать только два значения - 1 или 0. Если анализируемая продукция удовлетворяет обязательным нормам и стандартам, показатель равняется 1, если параметр продукции в нормы и стандарты не вписывается, то показатель равняется 0;
- для оценки по техническим и экономическим параметрам единичный показатель может, быть большим или равняться единице, если базовые значения параметров установлены нормативно-технической документацией, специальными условиями, заказами, договорами;
- если анализируемая продукция имеет параметр, значение которого превышает потребности покупателя, обусловленные характером использования (эксплуатации) этой продукции, социальными условиями, традициями, физиологичными особенностями, то отмеченное повышение не будет оцениваться потребителем как преимущество и единичный показатель по этому параметру не может иметь значения более 100% и при расчетах должна использоваться минимальная из двух величин – 100 % или фактическое значение этого показателя.
Если за базу оценки принимается образец, расчет единичного показателя конкурентоспособности проводится по формуле:
q.i = p.i / p.iз (6.2)
или q’.i = p.iз / p.i (и = 1,2,3 ...,n) (6.3)
где q’.i, q.i – единичный показатель конкурентоспособности по і-му техническому параметру;
p.i – величина і-го параметра для анализируемой продукции;
p.iз – величина і-го параметра для изделия, принятого за образец.
Из формул (6.2) и (6.3) выбирают ту, в которой росту единичного показателя отвечает повышение конкурентоспособности (например, для оценки производительности - формула (6.2), а для удельных расходов топлива - формула (6.3).
Если технические параметры продукции не имеют физического выражения (например: комфортность, внешний вид, соответствие моде), для предоставления этим параметрам количественных характеристик необходимо использовать экспертные методы оценки в баллах.
Дифференциальный метод позволяет лишь констатировать факт конкурентоспособности анализируемой продукции или наличия у нее недостатков по сравнению с товаром-аналогом. Он может использоваться на всех этапах жизненного цикла продукции, особенно для ее сравнения с гипотетическим образцом. Он не учитывает влияния на преимущество потребителя в выборе товара.
Комплексный метод оценки конкурентоспособности
Комплексный метод оценки конкурентоспособности основывается на применении комплексных (групповых, обобщенных и интегральных) показателей или сравнении удельных полезных эффектов анализируемой продукции и образца.
Расчет группового показателя за нормативными параметрами проводится за такой формулой:
Iнп = 
(6.4)
где Iнп – групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам;
q.ні – единичный показатель конкурентоспособности по і-му нормативному параметру, рассчитывается по формуле (6.1);
n – количество нормативных параметров, подлежащих оценке.
Если хотя бы один из единичных показателей равняется 0 (то есть продукция по какому-нибудь параметру не отвечает обязательной норме), то групповой показатель также равняется 0, что говорит о неконкурентоспособности данного товара на рассматриваемом рынке.
Расчет группового показателя по техническим параметрам (кроме нормативных) проводится по формуле:
Ітп = 
∙ а.і (6.5)
где Ітп - групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;
q.i - единичный показатель конкурентоспособности по і-му техническому параметру, рассчитывается по одной из формул (6.1), (6.2) или (6.3);
а.i - весомость і-го параметра в общем наборе из n технических параметров, характеризующих спрос;
n - количество параметров, принимающих участие в оценке.
Анализ результатов:
а) полученный групповой показатель Ітп характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности на весь набор технических параметров, чем он выше, тем в целом полнее удовлетворяется спрос потребителей;
б) основой для определения весомости каждого технического параметра в общем наборе являются экспертные оценки, которые базируются на результатах рыночных исследований, опросах потребителей, семинарах, выставках образцов;
в) в случае трудностей, возникающих во время проведения рыночных исследований, а также с целью упрощения расчетов и проведения ориентировочных оценок по техническим параметрам может быть избрана наиболее весомая группа или применен комплексный параметр - полезный эффект, который в дальнейшем принимает участие в сравнении (для повышения точности оценки необходимо учесть влияние на его величину эргономичных, эстетичных и экологических параметров).
Расчет группового показателя по экономическим параметрам осуществляется на основе определения полных расходов потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции по такой формуле:
Іеп = С / З.0 (6.6)
где Іеп - групповой показатель по экономическим параметрам;
С, З.0 - полные расходы потребителя соответственно оцениваемой продукции и образцу.
Полные расходы потребителя определяются следующим образом:
С = Зс + 
(6.7)
где 3 - полные расходы потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию)продукции;
Зс - одноразовые расходы на приобретение продукции;
Сt - средние расходы на эксплуатацию продукции, которые относятся к t-му году ее службы;
Т - срок службы;
t - год.
При этом:
Ct = 
(6.8)
где Сj - эксплуатационные расходы по j-й статье;
m - количество статей эксплуатационных расходов.
В том случае, если продукция может быть продана после эксплуатации, полные расходы должны быть уменьшены на величину выручки за нее (соответственно показатель для данной статьи вводится в формулу со знаком минус).
Формулы (6.7) и (6.8) не учитывают коэффициента приведения эксплуатационных расходов к расчетному году, потому что отнесение полных расходов в некоторой степени компенсирует влияние коэффициента приведения на величину Іэп.
В случае необходимости учет коэффициента приведения эксплуатационных
расходов формулы (6.6) и (6.8) приобретают такой вид:
З = Зс +• б.і. (6.9)
Соответственно подсчет группового показателя по экономическим параметрам проводится по формуле:
Іеп = (Зс + ∙ б.і) / (З.0с +
∙ б.і ). (6.10)
где Іеп - групповой показатель за экономическими параметрами;
Зc, 3.0с - одноразовые расходы на приобретение соответственно анализируемой продукции и образца;
Сt, С.0t - расходы на эксплуатацию или потребление соответственно анализируемой продукции и образца в і-ом году;
Т - срок службы товара;
б.і - коэффициент приведения эксплуатационных расходов к расчетному году.
Величина срока службы для изделий промышленного назначения принимается равной амортизационному периоду. Для продукции потребительского назначения оценка срока службы должна проводится на основе данных о фактических сроках службы аналогических изделий, а также скорости морального старения товаров данного класса.
Интегральный показатель конкурентоспособности рассчитывается по формуле:
Кінт = Інп • (Ітп / Іеп) (6.11)
По содержанию показатель Кінт отображает разногласие между сравниваемой продукцией в потребительском эффекте, что приходится на единицу расходов покупателя при приобретении и потреблении изделия.
Если Кінт < 1, то рассмотренный товар уступает образцу за конкурентоспособностью, а если Кінт > 1, то превосходит, при одинаковой конкурентоспособности Кінт = 1.
Если анализ проводится по нескольким образцам, интегральный показатель конкурентоспособности продукции для избранной группы аналогов может быть рассчитан как сумма средневзвешанных показателей для каждого отдельного образца:
Ксер.інт = 
∙ Ri, (6.12)
где Ксер.інт – интегральный показатель конкурентоспособности продукции относительно группы образцов;
Кi - показатель конкурентоспособности относительно і-го образца;
Ri - весомость і-го образца в группе аналогов;
N - количество аналогов.
На рынке объем продаж товаров зависит от того, в какой мере он удовлетворяет спрос потребителя на единицу его расходов (цены).
При этом покупателя интересует эффективность потребления (Еспож), которая определяется как отношение суммарного полезного эффекта (КЕс) к полным затратам на приобретение и использование товара (3), по формуле:
Еспож = КЕс / С → max (6.13)
Для оценки конкурентоспособности товара производителю необходимо определить внутреннюю структуру полезности и расходов и рассчитать абсолютные и относительные величины каждого из их составных элементов.
Конкурентоспособность фирмы и ее товара находятся в прямой зависимости. Чем выше конкурентоспособность товара, тем выше имеется спрос на этот товар и тем больший экономический эффект получает фирма от его реализации. Экономический эффект для фирмы выражается в получении прибыли. Рост спроса приводит к повышению нормы и объема прибыли. Напротив, снижение спроса - к снижению нормы и объема прибыли.
Кроме прибыли, показателями конкурентоспособности является:
- объем продаж в стоимостном и количественном выражении;
- отношение прибыли к объему продаж;
- доля стоимости нереализованной продукции в материально-производственных запасах;
- отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции;
- портфель заказов;
- другие показатели.