Уровень цен на предложенные товары является одним из самых важных факторов объема продаж. Именно поэтому, данный аспект делового плана рассматривается при обосновании продуктовой политики фирмы.
В данной части плана приводятся общие положения по поводу возможного уровня цены по отношению к тем, что сформировались на рынке. Должны ли быть они выше в связи с тем, что товар характеризуется более высокими потребительскими свойствами: или, напротив, с целью активизации продаж необходимо реализовывать товары по более низким ценам. Возможны и много других вариантов определения уровня цен на товары исходя из конкретной маркетинговой ситуации, что и составляет понятие ценовой политики.
Таким образом, обобщая уже известную информацию о рынке, планируемом выпуске продуктов, конкуренции и тому подобное, необходимо сформировать собственное видение поведения в области ценообразования. Необходимо также отметить возможную реакцию на изменение рыночной ситуации. И при этом не забывать, что наилучшим подтверждением, пусть даже научно обоснованным выводам имеются данные полученные непосредственно от потребителей. Для этого подходят заключенные договора или протоколы о намерениях.
Кроме выяснения долгосрочных действий в области ценообразования, в бизнес-плане целесообразно описать возможные методы краткосрочного регулирования, их еще называют методами обеспечения ценовой конкурентоспособности. Они должны предусматривать возможную реакцию на затоваривание, появление новых конкурентов, изменение норм государственного регулирования и т.п.
Для большей убедительности изложенного материала желательно сопровождать его изучением истории ценового поведения в базисном периоде. По результатам рассмотрения данного раздела, инвестор должен быть уверен, что для Вас нет секретов в механизме рыночного ценообразования на данном сегменте. Кроме того, данная часть плана является хорошим средством проверить умение находить практическое применение полученным ранее данным о состоянии рынка.
Для правильного освещения всех отмеченных вопросов, кроме безусловного знания товара и конъюнктуры необходимо владеть вопросами формирования цен в конкурентной среде, принципах ценообразования и условий использования той или другой ценовой политики.