Обоснование условий безубыточности

 

При рассмотрении товарной политики фирмы были обоснованы наиболее рациональные параметры ценовой политики и уровень цены, что ей отвечает. Данные рассуждения основывались на анализе рыночной ситуации без учета расходов на производство и продажу продукта (услуги). Теперь, когда определены схема бизнеса и его затраты, необходимо вернуться к вопросам ценообразования и уточнить некоторые параметры бизнес-плана.

Рассмотренный подход к ценообразованию в той или другой мере означает пребывание наиболее рационального значения цены в интервале между нижней и верхней границами. Определение нижней и верхней границ рыночной цены товара имеет большое значение для определения фирмой своей позиции относительно действий конкурентов. Нижняя граница цены означает точку минимально возможного уровня цены, что обеспечивает безубыточную деятельность фирмы. Верхняя граница означает максимально возможный уровень цены, при которой поддерживается необходимый объем спроса на продукцию. Последний аспект связан с выработанной товарной политикой, а для расчета следует выполнить такую последовательность шагов:

1. Из сформированных разделов бизнес-плана выбираются все виды расходов, которые имеют переменный характер. В основном они находятся в производственном разделе.

2. Рассчитывается размер условно-постоянных расходов на единицу объема продаж. Для этого, сначала обобщаются все имеющиеся сметы расходов, а затем соотносят их с размером продаж.

3. Определяются необходимые расходы из прибыли по годам реализации бизнес-плана. В их состав входят: налоги, дивиденды, фонды накопления и развития, материальное стимулирование в соответствии с принятой системой оплаты труда и т.п.

4. Определяется минимально необходимый уровень рентабельности и нижняя граница цены.

Сравнивая два полученных размера можно сделать начальные выводы об эффективности проекта. Так, если нижняя граница цены окажется выше, то дальнейшее рассмотрение бизнес-плана теряет всякое содержание. Нужно либо вернуться к обоснованию основных разделов на предмет выявления возможностей для увеличения прибылей, либо отказаться от некоторых предусмотренных расходов, либо вообще прекратить дальнейшие работы над проектом.

Если сравнение окажется в пользу верхней границы цены, то следует приступить к расчетам параметров безубыточности.

Наиболее важным из данных показателей является порог рентабельности. Под порогом рентабельности понимается такое количество произведенных товаров, при котором будет достигнута безубыточная деятельность фирмы. Эту зависимость можно рассчитать:

До= Впост / Цо - Впо (9.1)

где До - порог рентабельности в штуках за год;

Впост - постоянные расходы производства в грн за год;

Цо - цена за единицу продукции в грн;

Впо - переменные расходы на единицу продукции, в грн.

Делая модификацию выражения (9.1) можно получить формулу безубыточности:

Цо * До = Впост + Впо * До.(9.2)

Данные показатели широко применимы в практике предпринимательской деятельности поскольку позволяют получить важную информацию, необходимую для принятия эффективных управленческих решений. В частности, они позволяют получить оперативную информацию о результатах работы на рынке не ожидая составления бухгалтерских отчетов и своевременно принять соответствующее управленческое решение.

Так, например, если объем продаж начинается снижаться ниже размеры порога рентабельности, то оперативное вмешательство по сокращению расходов (сокращение производства, закупок, внепроизводственных расходов и т.п.) позволит не допустить убыточности функционирования фирмы.

Степень благоприятности дел в коммерческой сфере позволят оценить такие показатели: зона безопасности и коэффициент безопасной границы, который можно рассчитать по формуле:

Зб = Пф - До (9.3)

где 36 - зона безопасности в шт.;

Пф - фактический объем продажи, шт.

Rб = 3б / Пф, (9.4)

где Rб - коэффициент безопасной границы.

Для большей наглядности результатов расчетов можно составить график формирования порога рентабельности и зон безопасности бизнеса по годам реализации бизнес-плана. (Рис. 9.1)

Пересечение кривых себестоимости продукции и выручки от реализации дает точку безубыточности, ей отвечает точка "А", которая показывает объем продаж, позволяющий фирме избежать убытков. Если точка планового объема реализации расположена слева от точки "А", это означает, что при принятой схеме развития, деятельность фирмы будет убыточной. Если точки А расположена справа, то это гарантирует прибыль, например, в точке П.

Параметры безубыточности позволяют также определиться с уровнем риска бизнеса в отрасли продаж. Ведь при прочих равных условиях безопасность бизнеса во многом определяется соотношением плановых данных о продажах с расчетным размером порога рентабельности. Так в практике инвестирования принятое значение уровня безопасности находится в пределах 0,3-0,5. В противном случае, вложения в проект считаются рискованными выше среднего уровня.