До разработки бизнес-плана предпринимателя могут подтолкнуть разнообразные ситуации, что и определяет имеющееся разнообразие видов бизнес-планов. Они отличаются прежде всего своей структурой и различной глубиной раскрытия одних и тех же разделов. Наиболее распространенными видами бизнес-планов является:
- план выхода на рынок с новым продуктом (услугой);
- план технического совершенствования;
- план приобретения или изменения структуры активов;
- общий план функционирования фирмы.
План выхода на рынок с новым продуктом (услугой) чаще всего является предметом рассмотрения со стороны предполагаемых инвесторов. Причем, он распространен в практике работы как крупных так и малых фирм. Это связанное с тем, что при перенасыщении предложения достойное место на рынке можно занять только если покупателю будет предложен новый товар с высокой потребительской ценностью. В таких планах особенное внимание уделяется маркетинговой части.
Задачей плана продвижения товара (услуги) на рынок является обоснование целесообразности инвестиций в разработку, производство и сбыт нового продукта. В отличии от других типов планов, здесь особое внимание уделяется выводам экспертов в области продажи подобных товаров на предмет выяснения коммерческой перспективы новинки. Без таких позитивных рецензий, инвестиции в предлагаемые проекты, относятся к высокой степени риска.
Одной из разновидностей в данной группе является план выхода на новые рынки с существующим продуктом. Он также предусматривает большой объем маркетинговой части на предмет выявления потенциального спроса. А основные инвестиции предусматриваются в развитие сети сбыта и осуществления мероприятий рекламного характера.
В планах технического совершенствования обычно обосновываются инвестиции в приобретение более прогрессивного оборудования, внедрение новых технологических процессов и т.д. Целью таких проектов могут быть повышения качества уже известных на рынке продуктов, повышение их потребительских свойств, снижение себестоимости единицы продукции. При разработке планов данного типа, центральным является раздел в котором обосновывается производственно-коммерческая стратегия фирмы. Характерными здесь являются значительные объемы первоначальных инвестиций и более высокие сроки их окупаемости.
В то же время, предполагаемые инвестиции, как правило, являются менее рисковыми в результате более ясной рыночной ситуации с уже известным продуктом. Кроме того, осуществляя инвестиции в основные средства, инвесторы тем самым в некоторой степени формируют залог на случай неудачи. Если план не даст желаемых результатов, то есть надежда вернуть хотя бы часть средств за счет продажи имущества, которое приобретено за счет инвестиций.
Наибольшее распространение данные планы получили в средних и крупных фирмах, работающих в производственной сфере. Это обстоятельство определено двумя основными факторами. Во-первых, в данном случае инвесторы уделяют основное внимание производственному опыту работы фирмы, а он может быть только в достаточно сильных предпринимательских структурах. Во-вторых, как правило, большие объемы вложений и соответствующий риск вынуждают инвесторов к требованиям относительно разделения этого риска. Чаще всего они требуют, чтоб владелец (предприниматель) обеспечил не менее чем 30-50% от общей потребности в инвестициях за счет собственных источников. Понятно, что выполнить это требование малым предприятиям очень сложно.
Одной из сфер применения капитала является широкий круг операций, связанных с приобретением предприятий или их частей, распределение (реструктуризация) фирм, осуществление портфельных инвестиций и т.д. Эти операции относятся по большей части к финансовым инвестициям, что и определяет особенности бизнес-планирования. Объектом планирования в данном случае являются крупные и средние корпорации. Особое внимание здесь уделяют тем разделам бизнес-плана, которые касаются производства, управления и финансов.
Заданием обоснования является получение данных о дополнительных прибылях, которые могут быть получены после осуществления финансовых операций и их последующим сопоставлением с общим объемом инвестиций. Чаще всего дополнительные прибыли в этом случае получаются за счет использования преимуществ каждой из сторон соглашения, экономии на общехозяйственных и управленческих расходах, и тому подобное.
Кроме конкретных проектов, бизнес-планы могут разрабатываться по отношению к комплексной деятельности фирмы. Такие бизнес-планы предприятий могут формироваться или на основе имеющихся одиночных планов освоения новых продуктов (услуг), технического развития или являются основой для разработки таких планов.
Обязательной разработка таких планов является при новой эмиссии своих акций, привлечении новых партнеров, выпуска долгосрочных облигаций, получении крупных несвязанных кредитов. По своей инициативе комплексные бизнес-планы разрабатываются предприятиями с целью реализации их учебной функции. Как правило, в бизнес-планах предприятий большее внимание уделяется анализу рыночного состояния, конкуренции и возможных изменений конъюнктуры.
Невзирая на указанные отличия в направленности перечисленных видов планов, требования к их содержанию принципиально не отличаются. О самых важных из них речь пойдет в следующем разделе.