Следующим шагом на пути к вершине карьеры будет рассмотрение факторов эффективности продажи. Каждое ваше действие может быть проанализировано сквозь призму этих факторов. Они позволяют определить достижения, которые, в свою очередь, можно сравнивать и соизмерять с предыдущими результатами.
Каждому из факторов эффективности продажи соответствует определенная система координат, чтобы можно было определить стандарт эффективности. Вы должны поставить перед собой цель и постоянно сопоставлять получаемые результаты. Установленный стандарт должен быть исключительно высок. Как гласит пословица, "стремись к звездам, ибо даже если их не достанешь, то хотя бы попадешь на Луну!"
Вот девять факторов эффективности продажи:
Поиск новых клиентов
Назначение встреч с клиентами
Оценка клиентов
Определение проблемы и предложение решения
Презентация
Ответы на вопросы
Заключение сделки
Оформление документов и поставка
Новые сделки и отзывы