Я полностью осознаю, что должен лучше всего заботиться о постоянных клиентах. Только тогда, когда постоянные клиенты станут "моими", торговля будет успешной. В противном случае после каждого подписанного соглашения я был бы вынужден искать новых клиентов и начинать все сначала.
Оцените себя по десятибалльной шкале. Если здесь у вас
высокая оценка, то скоро большая часть доходов будет поступать от клиентов, довольных предыдущей покупкой.
Этот анализ процесса продажи — "трамплин" для достижения совершенства в вашей профессии. Уже само разделение процесса продажи на отдельные этапы и объективная оценка ваших достижений на каждом из них будет исходной точкой для скорейшего достижения успеха.
Практическое задание: поработайте над своими слабыми сторонами