После проведения сегментации рынка логически следует этап отбора лучших из них для обслуживания. Этот процесс, следовательно, должен включать оценку степени привлекательности сегментов и выбор одного или нескольких из них для обслуживания.
Возможны пять вариантов действий:
1) сосредоточить усилия на одном сегменте;
2) удовлетворить какую-то одну потребность всех групп потребителей;
3) удовлетворять все потребности одной группы потребителей;
4) выборочная специализация на различных сегментах;
5) обслуживание всего рынка.
Как правило, выходя на новый рынок, компания старается сосредоточиться на одном сегменте и постепенно, продуманно, в определенной очередности осваивает новые сегменты, стремясь к завоеванию на рынке доминирующего положения.