ЗАДАЧА 4

Постройте матрицу позиционирования.

ЛОГИКА РАБОТЫ :

После проведенных исследований было выяснено, что наши рекламные агенства выделяют в качестве наиболее значимых параметров при покупке партии товара следующие показатели: размер минимальной партии и то, имеет ли крупнооптовый поставщик возможность осуществлять прямые поставки продукции от производителя, что на прямую влияет на стоимость единицы изделия. Полученные результаты мониторинга рынка отобразим на матрице позиционирования.

 

РЕЗУЛЬТАТ:

 

 

 

 

После проведенной сегментации были составлены все возможные модули (продукт – географический рынок – сегмент рынка сбыта).

Предположим, что было проведено изучение привлекательности и конкурентоспособности, в результате чего предварительно были выделены 25 приемлемых модулей для проведения сравнения и анализа с целью составления портфеля модулей. Из них такие как:

 

Кристи (белое, 3 кольца) – Санкт-Петербург – оптовые базы

Кристи (белое, 3 кольца) – Лен.обл. – оптовые базы

Кристи (белое, 3 кольца) – Москва– оптовые базы

Кристи (белое, 3 кольца) – Калининград.обл. – оптовые базы

Кристи (белое, 3 кольца) – Псковская обл. – оптовые базы

Кристи (белое, 3 кольца) – Мурманская обл. – оптовые базы

Кристи (белое, 3 кольца) – Санкт-Петербург – мелкооптовые базы

Кристи (белое, 3 кольца) – Лен.обл. – мелкооптовые базы

Кристи (белое, 3 кольца) – Моск.обл. – мелкооптовые базы

Кристи (белое, 3 кольца) – Псковская обл. – мелкооптовые базы

Кристи (белое, 3 кольца) – Мурманская обл. - мелкооптовые базы

Кристи (белое, 3 кольца) – Санкт-Петербург – частные предприниматели

Кристи (белое, 3 кольца) – Лен.обл. – частные предприниматели

Кристи (белое, 3 кольца) – Моск.обл. – частные предприниматели

Кристи (белое, 3 кольца) – Калининград.обл. – частные предприниматели

Кристи (белое, 3 кольца) – Псковская обл. – частные предприниматели

Кристи (белое, 3 кольца) – Мурманская обл .– частные предприниматели

 

 

Мария (белое, короткое) –Калининград. обл. – оптовые базы

Мария (белое, короткое) –Калининград. обл. – мелкооптовые базы

Мария (белое, короткое) –Калининград. обл. – частные предприниматели

 

Флоренсия (крем, 5 колец) – Моск.обл. –оптовые базы

Флоренсия (крем, 5 колец) – Москва – мелкооптовые базы

 

Глория (красное, 1кольцо) – Моск. обл.- частные предприниматели

Глория (красное, 1кольцо) – Псковская обл.- частные предприниматели

 

Необходимо сравнить их по каким-то критериям и отобрать те, которые в дальнейшем будут входить в портфель модулей. В качестве критериев сравнения выберем:

- доля чистой выручки, полученная от реализации данной ассортиментной единицы за прошедший год по отношению к общему объему чистой выручки компании;

-доля рынка, которую контролирует наша компания на выбранных сегментах для той или иной ассортиментной единицы;

- рост объема продаж за прошедший год в процентном отношении в сравнение с позапрошлым годом;

Кроме того, каждому критерию присвоим вес по 5–ти бальной шкале. Информация для сравнения приведена в Таблице 1.

Таблица 1:

 

Модуль	Критерии и их вес по 5-ти балльной шкале
Доля чистой выручки, %	Доля рынка,%	Рост объема продаж за прошедший год, %
Кристи (белое, 3 кольца) – Санкт-Петербург – оптовые базы	16,3	13,4	0,89
Кристи (белое, 3 кольца) – Лен.обл. – оптовые базы	11,5	17,2	0,29
Кристи (белое, 3 кольца) – Москва– оптовые базы	12,2	25,4	0,79
Кристи (белое, 3 кольца) – Калининград.обл. – оптовые базы	18,1	19,8	0,68
Кристи (белое, 3 кольца) – Псковская обл. – оптовые базы	13,2	11,6	0,42
Кристи (белое, 3 кольца) – Мурманская обл. – оптовые базы	21,8	14,0	0,57
Кристи (белое, 3 кольца) – Санкт-Петербург – мелкооптовые базы	19,4	14,1	0,11
Кристи (белое, 3 кольца) – Лен.обл. – мелкооптовые базы	8,6	20,7	0,19
Кристи (белое, 3 кольца) – Моск.обл. – мелкооптовые базы	8,3	22,8	0,21
Кристи (белое, 3 кольца) – Псковская обл. – мелкооптовые базы	4,8	24,6	0,51
Кристи (белое, 3 кольца) – Мурманская обл. - мелкооптовые базы	18,0	6,3	0,72
Кристи (белое, 3 кольца) – Санкт-Петербург – частные предприниматели	12,9	21,1	0,31
Кристи (белое, 3 кольца) – Лен.обл. – частные предприниматели	14,2	26,4	0,38
Кристи (белое, 3 кольца) – Моск.обл. – частные предприниматели	22,4	26,3	0,47
Кристи (белое, 3 кольца) – Калининград.обл. – частные предприниматели	26,4	24,8	0,63
Кристи (белое, 3 кольца) – Псковская обл. – частные предприниматели	31,1	41,2	0,23
Кристи (белое, 3 кольца) – Мурманская обл.– частные предприниматели	15,4	21,8	0,08
Мария (белое, короткое) –Калининград. обл. – оптовые базы	13,2	20,8	0,2
Мария (белое, короткое) –Калининград. обл. – мелкооптовые базы	14,9	25,4	0,62
Мария (белое, короткое) –Москва – частные предприниматели	4,8	61,3	0,36
Флоренсия (крем, 5 колец) – Москва –оптовые базы	24,8	21,7	0,42
Флоренсия (крем, 5 колец) – Москвская обл. – мелкооптовые базы	3,9	22,8	0,52
Флоренсия (крем, 5 колец) – Москва. – мелкооптовые базы	5,8	14,2	0,34
Глория (красное, 1кольцо) – Моск. обл.- частные предприниматели	12,6	13,5	0,13
Глория (красное, 1кольцо) – Псковская обл.- частные предприниматели	13,5	8,9	0,18