Принять решение о том, сколь интенсивно будет стимулирование, кому будут предложены стимулы и каковы условия участия.
РЕЗУЛЬТАТ:
Рассмотрим мероприятия комплекса стимулирования, которые мы будем применять для перевода целевой аудитории из одной стадии в другую. Стоит отметить, что в полном объеме мероприятия по стимулированию будут проводиться в городах, где расположены складские и административные помещения компании.
1. Меры стимулирования для перевода целевой аудитории из стадии «Знание» в стадию «Благорасположение».
1.1. Кому будут предложены стимулы: всем оптовым покупателям, обратившимся за покупкой в нашу компанию.
1.2. Описание мероприятий по стимулированию: Установление гибких условий реализации платьев. Предоставление потребителю возможности выбора условий покупки.
Задачи:
- формирование у мелкооптовых потребителей благожелательного отношения к сотрудничеству с нашей компанией путем предоставления спектра условий совершения оптовых покупок и убеждения потребителей в соответствии предлагаемого ассортимента их требованиям.
- сбор информации о благорасположении покупателей к компании. При этом анализировать отношение к предлагаемому ассортименту платьев, предпочтения и пожелания потребителей относительно наиболее оптимальных условий совершения оптовых покупок.
- повышение осведомленности мелкооптовых покупателей об ассортименте платьев и формах сотрудничества, предлагаемых компанией ООО “Свадебный салон- Виктория”;
1.3. Уточнения.
Варианты условий оптовых покупок на срок проведения мероприятий:
- уменьшить размер стоимости минимальной партии товара до 1500у.е., установив при этом отпускную цену единицы продукции до 400 у.е.;
- при оптовой покупке платьев не обязывать потребителей приобретать платья только одной модели.
- при совершении покупок:
• на сумму равную или большую, чем 1800 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 400 у.е.;
• на сумму равную или большую, чем 3000 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 360у.е.;
• на сумму равную или большую, чем 4000 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 350 у.е.;
• на сумму равную или большую, чем 4500 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 320у.е.;
• на сумму равную или большую, чем 5500 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 300у.е., и также аксессуары к ним бесплатно;
- ! при заключении долгосрочных договоров на поставку платьев:
• сроком на год установить стоимость минимальных ежемесячных отгрузок платьев в размере суммы 1500 у.е. при этом стоимость единицы продукции установить в размере 390у.е.;
• сроком на два года, установить стоимость минимальных ежемесячных отгрузок платьев в размере суммы 1300 у.е. при этом стоимость единицы продукции установить в размере 375 у.е.;
• сроком на три года и более, установить стоимость минимальных ежемесячных отгрузок платьев в размере суммы 1100 у.е. при этом стоимость единицы продукции установить в размере 360 у.е.;
- заключать с постоянными партнерами договора поставки с оплатой в рассрочку: 50% предоплаты от общей стоимости отгрузки, 50% – по истечении месяца с момента поступления предоплаты на счет компании ООО “Свадебный салон- Виктория”.
Совместить проведение мероприятий с рекламной компанией, связанной с пропагандой имени нашей организации и спектра гибких условий покупки платьев. Постараться совместить эти мероприятия с проведением рекламной компании производителей платьев, с которыми мы сотрудничаем.
На время проведения мероприятий выделить специалиста – маркетолога в каждом городе проведения акции, с целью изучения предпочтений и предложений потребителей относительно предлагаемого ассортимента и методов работы. Проводить корректировку условий сотрудничества с покупателями с целью поиска оптимальных. С учетом предложения относительно ассортимента формировать заявки производителям.
При совершении в этот период покупок сообщать потребителям, что постоянные из них будут премироваться.
2. Меры стимулирования для перевода целевой аудитории из стадии «Благорасположение» в стадию «Предпочтение».
Комментарий: прежде, чем проводить мероприятия на данном этапе необходимо изучить методы стимулирования сбыта конкурентов.
2.1 Кому будут предложены стимулы: постоянным оптовым покупателям нашей компании.
2.2 Описание мероприятий по стимулированию: Демонстративная акция по продаже постоянным оптовым покупателям компании ООО “Свадебный салон- Виктория” свадебных платьев на льготных условиях.
Задачи:
- привлечение тех, кто покупает платья у конкурентов;
2.3 Уточнения.
К категории «Постоянный покупатель» отнести всех покупателей, которые за последние полгода приобрели платьев на сумму не менее 5000 у.е., а также покупателям, которые сотрудничают с нашей компанией в течение последних двух лет. Этим покупателям предложить совершить оптовую покупку свадебных платьев на льготных условиях. Минимальный размер оптовой партии и оптимальную отпускную цену установить на основании проведенных маркетинговых исследований на предыдущем этапе. Проведение мероприятий, связанных с данной акцией совместить с активной рекламной компанией имени нашей фирмы и сути проводимой акции.
3. Меры стимулирования для перевода целевой аудитории из стадии «Предпочтение» в стадию «Убежденность», а затем в стадию «Совершение покупки».
3.1. Кому будут предложены стимулы: всем, кто обратится для приобретения платьев в период проведения акции.
3.2. Описание мероприятий по стимулированию: Оказание бесплатных услуг по транспортировке и временному складированию приобретенных платьев.
Задачи:
- формирование убеждения потребителей в выгодности покупки платьев у компании «ООО “Свадебный салон- Виктория”»;
3.3. Уточнения.
Предоставлять услуги по транспортировке свадебных платьев за счет компании в пределах городов, где осуществляет свою деятельность компания и на расстояния до 50 км. от городской черты. Услуги по временному складированию на территории складских помещений компании предоставлять сроком до 60 суток. На время проведения мероприятий заключить соглашение со сторонними перевозчиками и организациями, предоставляющими складские помещения для предоставления возможности оказания вышеперечисленных услуг.
Организовать рекламную компанию по оповещению потребителей о проведении данной акции. Прежде всего, при этом сконцентрировать внимание на оповещение постоянных потребителей и мелкооптовых потребителей, продающих в последствии платья в розницу.
4. Меры стимулирования целевой аудитории на стадии «Совершение покупки».
4.1. Кому будут предложены стимулы: постоянным потребителям, кто приобрел платья во время проведения мероприятий, указанных в предыдущем пункте на сумму равную или более 1500 у.е.
4.2. Описание мероприятий по стимулированию: предоставлять постоянным покупателям, которые приобрели платья согласно условиям, указанных в пункте 4.1 право, дающее покупателю возможность приобретения платьев на сумму 1500 у.е. при стоимости единицы продукции равной 400 у.е. с возможностью транспортировки продукции в пределах городов, где осуществляет свою деятельность компания и на расстояния до 50 км. от городской черты.
Задачи:
- подталкивать потребителей к совершению покупки путем информирования о дополнительных стимулах;
- стимулировать приверженцев компании «ООО “Свадебный салон- Виктория”»;
4.3. Уточнения.
Данное право позволяет совершить повторно только одноразовую одноразовую оптовую покупку свадебных платьев на льготных условиях и только в период проведения акции.
Организовать рекламную компанию по оповещению потребителей о проведении данной акции. Прежде всего, при этом сконцентрировать внимание на оповещение постоянных потребителей и мелкооптовых потребителей, продающих в последствии платья в розницу.
Постараться совместить эти мероприятия с проведением рекламной компании производителей свадебных платьев, предлагаемых компанией.