Выберите средства распространения и общую длительность программы стимулирования.
ЛОГИКА РАБОТЫ :
В решении данного вопроса, кроме всех других аспектов, должны быть рассмотрены аспекты организации и проведения рекламной компании по оповещению потребителей о прохождении акции, а также аспекты, связанные с использованием такого инструмента продвижения, как пропаганда.
При решении этой задачи определим только длительность программы стимулирования и время ее проведения.
РЕЗУЛЬТАТ:
Время проведения мероприятий по стимулированию.
В связи с тем, что пик проведения свадебных торжеств приходится на теплый период года (июнь-сентябрь), то было бы целесообразно проведение мероприятий по стимулированию в период с ноября по март
Определим временные рамки осуществления мероприятий для каждого этапа:
1. Меры стимулирования для перевода целевой аудитории из стадии «Благорасположение» в стадию
«Предпочтение».
Формирование у потребителей мнения о компании как о поставщике, предлагающем гибкие условия совершения покупки следует в преддверии и в период повышения спроса на свадебные платья. А именно в май-сентябрь. Длительность проведения данных мероприятий – в течение всего срока проведения акции по стимулированию, поскольку кроме всех других целей данные мероприятия предусматривают изучение колебаний потребительского спроса.
2. Меры стимулирования для перевода целевой аудитории из стадии «Благорасположение» в стадию
«Предпочтение».
Начинать мероприятия данного этапа следует в преддверии периодов повышения спроса на свадебные платья, т.е. за месяц до наступления пиков спроса и в дальнейшем проводить их в течение периода повышенного спроса.(июль-сентябрь)
3. Меры стимулирования для перевода целевой аудитории из стадии «Предпочтение» в стадию «Убежденность», а затем в стадию «Совершение покупки».
Проводить данные мероприятия в период наибольшего спроса на платья (июнь - сентябрь).
4. Меры стимулирования целевой аудитории на стадии «Совершение покупки».
Период предоставления потребителям права льготной покупки платьев с возможностью доставки за счет компании «ООО “Свадебный салон- Виктория”» совместить с пиком спроса на свадебные платья, т.е. с июля до конца августа.
Период возможности воспользоваться вышеуказанным правом – с середины июля до конца сентября.