Определите сегодняшние задачи стимулирования и моменты времени их изменения.
РЕЗУЛЬТАТ:
Рассматриваемый модуль находится на этапе зрелости.
Состояние целевой аудитории можно охарактеризовать следующим образом: модели платьев, предлагаемые компанией известны потребителям, необходимо, чтобы потребители предпочитали приобретать свадебные платья у нашей компании, а не у конкурентов. Т.е. мероприятия по стимулированию будут направлены на прохождение целевой аудиторией следующих этапов: Знание – Благорасположение – Предпочтение – Убежденность – Совершение покупки.
| Состояние целевой аудитории | Этап выведения на рынок | Этап роста | Этап зрелости | Этап упадка |
| Неосведомлённость | ||||
| Осведомлённость | ||||
| Знание | Уяснить, какие чувства испытывают потребители к предлагаемым компанией ООО “Свадебный салон- Виктория” моделям платья и к методам работы с потребителем. Устранить недостатки, которые видят потребители в предлагаемом ассортименте платьев и методах работы. | |||
| Благорасположение | Формирование благожелательного отношения потребителей к совершению покупки у компании ООО “Свадебный салон- Виктория” путем убеждения потребителей в соответствии предлагаемого ассортимента платьев и осуществляемых форм сотрудничества их требованиям. | |||
| Предпочтение | Привлечение тех, кто покупает платья у конкурентов. | |||
| Убеждённость | Формирование убежденности потребителей в выгодности и необходимости оптовой покупки свадебных платьев у компании ООО “Свадебный салон- Виктория”. | |||
| Совершение покупки | Подталкивать потребителей к совершению покупки путем информирования о дополнительных стимулах к совершению покупки. Стимулирование приверженцев компании ООО “Свадебный салон- Виктория”. |