Меры стимулирования для перевода целевой аудитории из стадии «Знание» в стадию «Благорасположение».

1.1. Кому будут предложены стимулы: всем оптовым покупателям, обратившимся за покупкой в нашу компанию.

1.2. Описание мероприятий по стимулированию: Установление гибких условий реализации платьев. Предоставление потребителю возможности выбора условий покупки.

Задачи:

- формирование у мелкооптовых потребителей благожелательного отношения к сотрудничеству с нашей компанией путем предоставления спектра условий совершения оптовых покупок и убеждения потребителей в соответствии предлагаемого ассортимента их требованиям.

- сбор информации о благорасположении покупателей к компании. При этом анализировать отношение к предлагаемому ассортименту платьев, предпочтения и пожелания потребителей относительно наиболее оптимальных условий совершения оптовых покупок.

- повышение осведомленности мелкооптовых покупателей об ассортименте платьев и формах сотрудничества, предлагаемых компанией ООО “Свадебный салон- Виктория”;

1.3. Уточнения.

Варианты условий оптовых покупок на срок проведения мероприятий:

- уменьшить размер стоимости минимальной партии товара до 1500у.е., установив при этом отпускную цену единицы продукции до 400 у.е.;

- при оптовой покупке платьев не обязывать потребителей приобретать платья только одной модели.

- при совершении покупок:

• на сумму равную или большую, чем 1800 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 400 у.е.;

• на сумму равную или большую, чем 3000 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 360у.е.;

• на сумму равную или большую, чем 4000 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 350 у.е.;

• на сумму равную или большую, чем 4500 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 320у.е.;

• на сумму равную или большую, чем 5500 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 300у.е., и также аксессуары к ним бесплатно;

- ! при заключении долгосрочных договоров на поставку платьев:

• сроком на год установить стоимость минимальных ежемесячных отгрузок платьев в размере суммы 1500 у.е. при этом стоимость единицы продукции установить в размере 390у.е.;

• сроком на два года, установить стоимость минимальных ежемесячных отгрузок платьев в размере суммы 1300 у.е. при этом стоимость единицы продукции установить в размере 375 у.е.;

• сроком на три года и более, установить стоимость минимальных ежемесячных отгрузок платьев в размере суммы 1100 у.е. при этом стоимость единицы продукции установить в размере 360 у.е.;

- заключать с постоянными партнерами договора поставки с оплатой в рассрочку: 50% предоплаты от общей стоимости отгрузки, 50% – по истечении месяца с момента поступления предоплаты на счет компании ООО “Свадебный салон- Виктория”.

Совместить проведение мероприятий с рекламной компанией, связанной с пропагандой имени нашей организации и спектра гибких условий покупки платьев. Постараться совместить эти мероприятия с проведением рекламной компании производителей платьев, с которыми мы сотрудничаем.

На время проведения мероприятий выделить специалиста – маркетолога в каждом городе проведения акции, с целью изучения предпочтений и предложений потребителей относительно предлагаемого ассортимента и методов работы. Проводить корректировку условий сотрудничества с покупателями с целью поиска оптимальных. С учетом предложения относительно ассортимента формировать заявки производителям.

При совершении в этот период покупок сообщать потребителям, что постоянные из них будут премироваться.