Комментарий: прежде, чем проводить мероприятия на данном этапе необходимо изучить методыстимулирования сбыта конкурентов.
2.1 Кому будут предложены стимулы: постоянным оптовым покупателям нашей компании.
2.2 Описание мероприятий по стимулированию: Демонстративная акция по продаже постоянным оптовым покупателям компании «Фут» партии мячей на льготных условиях.
Задачи:
- привлечение тех, кто покупает мячи у конкурентов;
2.3 Уточнения.
К категории «Постоянный покупатель» отнести всех покупателей, которые за последние полгода приобрели мячей на сумму не менее 1800 у.е., а также покупателям, которые сотрудничают с нашей компанией в течение последних двух лет. Этим покупателям предложить совершить оптовую покупку партии товара на льготных условиях. Минимальный размер оптовой партии и оптимальную отпускную цену установить на основании проведенных маркетинговых исследований на предыдущем этапе. Проведение мероприятий, связанных с данной акцией совместить с активной рекламной компанией имени нашей фирмы и сути проводимой акции.