Таблица 7
| №№ | Суггестивный | Маркетинговый | Социально-психологический |
| подход | подход | подход | |
| Односторонняя | Двусторонняя | Коммуникация | |
| Тип | коммуникация | коммуникация | с разветвленными |
| рекламной | без обратной связи | с обратной связью | межличностными связями |
| коммуни- | |||
| кации | |||
| Историческими | Историческими условиями | Историческими условиями | |
| Историче- | условиями | возникновения данного | возникновения являются |
| ские | возникновения данного | подхода являются | превращение рекламы |
| условия | подхода являются | перенасыщенный рынок, | (в основном благодаря |
| возникно- | слаборазвитый | порождающий сильную | развитию старых СМИ |
| вения | (по сравнению | конкуренцию; переход | и появлению новых, |
| с современным) рынок; | от «рынка продавца» | например, Интернета) | |
| относительно слабая | к «рынку покупателя»; | в силу, способную | |
| конкуренция, ориентация | борьба покупателей | управлять сознанием | |
| психологической науки | (потребителей) за свои | и образом жизни людей. | |
| на воздействие; | права и появление | Появление обширных | |
| отсутствие законов, | соответствующих правовых | коммуникативных | |
| запрещающих | норм; развитие теории | рекламных связей между | |
| манипулирование | маркетинга и новые | отдельными людьми, | |
| потребителем в рекламе | открытия в науках | появление многочисленных | |
| о человеке; неудачи | субкультур и групповых | ||
| применения методов | объединений, | ||
| массового | формирующих свои | ||
| психологического | традиции, моду. | ||
| воздействия на подсознание | формирование «мозаичной» | ||
| в экономике, ставшие | культуры (А. Моль). | ||
| достоянием | Развитие социальной | ||
| общественности | психологии и системного | ||
| подхода в науке | |||
| В качестве основной | В качестве основной | В качестве основных | |
| Основная | теоретической идеи, | теоретической идеи, | теоретических идей |
| теоретиче- | определяющей выбор | определяющей выбор | рассматриваются идеи |
| ская | исследовательских | исследовательских | системности рекламной |
| концепция | и практических методов, | и практических методов, | коммуникации, рекламной |
| принимается идея | принимается идея человека | коммуникации | |
| суггестивного | как потребителя, | на межличностном уровне. | |
| воздействия на волю | обладающего | идея «коммуникации | |
| покупателя (потребителя) | многочисленными | для коммуникации» | |
| с целью «порождения» | потребностями | ||
| потребности | и способностью выбора | ||
| в рекламируемом товаре | |||
| Методологическую | Методологическую основу | Методологическую основу | |
| Основная | основу рассматриваемого | рассматриваемого подхода | рассматриваемого подхода |
| методоло- | подхода составляют | составляет концепция | составляет концепция |
| гическая | теории психического | маркетинга (Ф. Котлер, | системного подхода и |
| концепция | воздействия (Витиес, | Эл Раис, Дж. Траут, | системности, теории |
,
| Социально- | |||
| Суггестивный | Маркетинговый | психологический | |
| подход | подход | ||
| подход | |||
| Гриндер, Бэндлер, | Т. Левитт, П. Друкер) | мотивации достижения | |
| Эриксон и др.) | психоанализ (3. Фрейд, | успеха (Аткинскон, Мак- | |
| когнитивная психология | К. Г. Юнг, А. Адлер) | Клелланд, X. Хекхаузен | |
| (У. Найсер, Бродбент | и др.) теория | ||
| и др.), бихевиоризм | символического | ||
| (Б. Уотсон, Торндайк | интеракционизма | ||
| и др.) | (Дж. Мид) теория | ||
| «Образ Я» (Ч. П. Кули) | |||
| теория социальной | |||
| фасилитации и др. | |||
| Потребитель товара | Потребитель | Потребитель | |
| Основная | рассматривается как | рассматривается как | рассматривается не только |
| психоло- | пластичный материал, | субъект, самостоятельно | как потребитель, но и как |
| гическая | легко поддающийся | принимающий решения, | самоактуализирующаяся |
| концепция, | психологическому | осуществляющий | личность, обладающая |
| опреде- | воздействию, например, | осознанный волевой выбор | помимо экономических |
| ляющая | с помощью внушения. | (Ф. Котлер, Д. Сондерс, | интересов духовными |
| природу | Считается, что | В, Вонг, Т. Левитт, | потребностями |
| потреби- | потребность может | П. Друкер) | и обширными социальными |
| теля | возникнуть в результате | связями, как личность, | |
| воздействий | которая стремится | ||
| на психические процессы | к проявлению своей | ||
| человека, например | социальной сущности, | ||
| на его волю (Т. Кёниг, | идентификации, | ||
| К. Т. Фридлендер, | подражания авторитетам, | ||
| Б. Витиес и др.) | самовыражения, | ||
| «обращенности к другому | |||
| человеку» и пр. (А. Маслоу, | |||
| А. Дейян, А. Менеггетти | |||
| и др.) | |||
| Исследования проводятся | Исследования проводятся | Исследования проводятся | |
| Основные | с целью получения | с целью получения | с целью изучения |
| задачи | информации | информации о способах | социально-психологических |
| исследо- | для разработки методов | наилучшего удовлетворения | характеристик покупателя |
| ваний | воздействия | потребностей покупателя | (потребителя) товаров |
| на покупателя | (потребителя) товаров | и психологических | |
| (потребителя) товаров | механизмов его | ||
| самовыражения, престижа, | |||
| моды и др., с целью | |||
| использовать личностный | |||
| и социальный потенциал | |||
| потребителя | |||
| Практический психолог | Практический психолог | Практический психолог | |
| Прикладная | разрабатывает, прежде | разрабатывает методы | изучает рекламную |
| направлен- | всего, методы | воздействия на процесс | практику для выявления |
| ность | суггестивного | принятия решения, | социально-психологических |
| воздействия на волю | на выбор рекламируемого | закономерностей поведения | |
| потребителя посредством | товара из числа | потребителя как социально- | |
| воздействия через другие | аналогичных, имеющихся | ориентированной личности |
| Суггестивный подход | Маркетинговый подход | Социально-психологический подход | |
| психические процессы (восприятия, ощущения, внимание, память, эмоции и т. д.) | на рынке. Главная практическая задача рекламы -«опредмечивание» потребностей, их актуализация, усиление с помощью психологических методов |