Большинство рекламистов не сможет точно сказать, насколько их реклама способствовала сбыту товара. Но вот тот, кто практикует рекламу с прямым ответом посредством почты или телефона, ответит вам с точностью до доллара. Подумайте над следующими вопросами:
· Реклама для широкой общественности использует 30-секундные телевизионные ролики.
Практики рекламы с прямым ответом предпочитают 2-минутные.
Кто из них, по-вашему, прав?
· Считается, чем лучше (и дороже) время для телерекламы, тем это выгоднее для продажи товара.
А вот практики рекламы с прямым ответом предпочитают ночное (традиционно невыгодное) время. Кто из них, по-вашему, прав?
· В журналах одни используют традиционно короткий текст.
Другие предпочитают материал чуть ли не в три тысячи слов.
Кто из них, по-вашему, прав?
· Что такое хорошая реклама?
Та, что интересна, или та, что больше «продает»?
Творчество, оригинальность – это прекрасно, но вот что любопытно. На фестивале в Клио в качестве эталонных были признаны 80 телереклам, но вскоре 36 рекламных агентств-авторов, завоевавших там призы за творчество и оригинальность, разорились.
А как насчет секса?
В моем первом рекламном объявлении фигурировала обнаженная женщина. Никакого отношения к рекламируемому продукту (кухонная печь) она не имела. В этом-то и заключалась моя ошибка.