Почему Рон не присоединился - раздел Маркетинг, Ален Пиз - Искусство коммуникации в сетевом маркетинге Альберт Работал Дистрибьютором. Он Присоединился К Организации Сетевого Марке...
Альберт работал дистрибьютором. Он присоединился к организации сетевого маркетинга, потому что хотел обрести финансовую свободу. Он хотел стать сам себе хозяином и самостоятельно определять свои доходы. Он предпочитал работать в удобное для себя время, заработать средства для того, чтобы отправить детей в престижные школы, проводить отпуск там, где ему захочется, и т.п. Его Первичным Мотивационным Фактором была финансовая свобода,потому что только она позволяла ему получить все желаемое. Он ощущал эмоциональную связь с поставленными целями и мог говорить о них с искренним и безграничным энтузиазмом.
На одном из благотворительных мероприятий Альберт познакомился с потенциальным рекрутом, Роном, и пригласил его познакомиться с бизнесом поближе. Альберт рассказал Рону о своих планах все с тем же огромным энтузиазмом. Рон был потрясен. Он сказал, что обязательно присоединится к организации.
Однако больше Альберт Рона не видел. Он так и не понял, что же произошло. Почему Рон не присоединился?
Проблема заключалась в том, что Первичным Мотивационным Фактором Рона была вовсе не финансовая свобода. Он не стремился стать богатым, жить в большом доме и водить престижную машину. Его вполне устраивал скромный домик, унаследованный от матери. Он предпочитал ездить электричкой, почитывая газету, а не нервничать в многокилометровых пробках. Рон почувствовал, что финансовая свобода — это хорошо, но этого было недостаточно, чтобы подтолкнуть его к принятию обязательств.
По-настоящему привлекла бы Рона возможность встречаться с новыми людьми, обучаться чему-то новому и приносить пользу обществу — вот почему он пришел на благотворительное мероприятие. Но у него не появилось возможности рассказать об этом, потому что Альберт целиком сосредоточился на финансовой свободе.Энтузиазм Альберта заразил Рона во время презентации, но на следующий день он успокоился и позабыл об этом. Через пару дней Рон и не вспоминал о том, что ему рассказывал Альберт. Первичный Мотивационный Фактор Рона, заключавшийся в помощи окружающим,так и не был выявлен.
Все темы данного раздела:
Ален Пиз - Искусство коммуникации в сетевом маркетинге
ВСТУПЛЕНИЕ. 2
Люк и Миа. 2
Почему я написал эту книгу. 2
Обещание. 3
Ваш личный турбодвигатель. 3
РАЗДЕЛ 1. ПЕРВЫЙ ШАГ. 4
Люк и Миа
С
троитель Люк определенно решил добиться финансового успеха. Его жена Миа работала бухгалтером. Клиенты ее обожали. Как-то раз их сосед Мартин пригласил Лю
Почему я написал эту книгу
Впервые познакомившись с сетевым маркетингом в 1980 году, я был поражен тем, что существует такая система с огромными возможностями. Она и проста, и легальна, и этична, и неутомительна, но в то же
Обещание
В основе моей системы лежит обещание.
Если вы обещаете тщательно изучить приемы, описанные в этой книге, и примените их на практике, я обещаю, что уже через 14 дней вы получ
Ваш личный турбодвигатель
Во множестве замечательных книг и аудиокурсов подробно рассказывается о том, как назначать встречи и как представлять бизнес-планы. Поэтому мы не будем сосредоточиваться на таких аспектах сетевого
Следуй за своей мечтой
М
ногие, посмотрев на рисунок, размещенный после названия этого раздела, увидели очевидное. Для нетренированного глаза — это всего лишь набор не связанных м
Пять золотых правил успеха
Когда мне было всего одиннадцать лет, меня попросили продавать губки для мытья посуды. Так мы собирали деньги для строительства летнего скаутского лагеря. Скаутмастер, старый, мудрый человек, подел
Правило № 1: встречайся с большим количеством людей
Это самое важное правило. Общайтесь с каждым, кто простоит рядом с вами достаточно долго, чтобы вас выслушать. Не уподобляйтесь снобу или карточному шулеру, пытающимся высчитать перспективы потенци
Правило № 4: используй закон среднего
Закон среднего управляет успехом во всех сферах жизни. Если вы делаете что-то одним и тем же способом снова и снова в одних и тех же обстоятельствах, ваши действия принесут результаты, которые всег
Фиксируй свои результаты
Запись достигнутых результатов и обработка статистики придаст вам позитивный настрой и поможет добиться успеха.
Запись результатов и сбор статистики стали д
Мой личный девятидолларовый покерный автомат
В подростковом возрасте по вечерам я продавал кастрюли, сковородки, постельное белье и одеяла. Мои шансы на успех были таковы:
5 : 3 : 2 : 1. [2]
Из каждых пяти человек, которым я
Пользуйся моментом
Когда мне исполнилось 20 лет, я поступил на работу в компанию, занимающуюся страхованием жизни. В 21 год я стал самым молодым агентом, которому удалось за первый год работы оформить страховых полис
Правило № 5: улучшай свои средние показатели
Работая в страховом бизнесе, я понимал, что каждый раз, снимая трубку и разговаривая с любым клиентом, зарабатываю 30 долларов. Однако пятеро клиентов на каждые десять звонков казались мне не самым
Почему люди возражают
Не существует незаинтересованных клиентов. Есть только неинтересные презентации.
Однажды я спросил у человека, работающего в сфере сетевого маркетинга, доби
Четыре ключа» от волшебной шкатулки сокровищ сетевого маркетинга
Эти «Четыре ключа» позволяют получить положительный ответ за рекордно корот
Почему люди покупают
Наши исследования показывают, что Первичные Мотивационные Факторы, влияющие на присоединение к организации сетевого маркетинга, у большинства людей следующие:
· Дополнительный доход
Ошибка Джейн
Джейн тридцать четыре года. Она одна воспитывает двоих детей. Она присоединилась к организации сетевого маркетинга два года назад. Джейн познакомилась с Дэвидом на обеде. Дэвид заинтересовался ее р
Как вскрыть первичный мотивационный фактор?
Вам потребуется визуальное средство, где были бы перечислены основные Первичные Мотивационные Факторы. Этот список можно поместить на обороте вашей визитки или сделать специальную карточку удобного
Энджи встречается с Рэем и Рут
Рэй и Рут чуть за двадцать. Они только что переехали в новый дом по соседству с Энджи. В дружеской беседе Энджи упомянула, что она занимается сетевым бизнесом и была бы рада познакомить с этой возм
Как Бруно расколол крепкий орешек
Бруно работал инженером. Среди его коллег был Джим. Годом раньше Бруно занялся сетевым маркетингом и понял, что это занятие позволит ему избавиться от повседневной рутины инженерной работы. Ему хот
Как убедить дантиста
Этот случай произошел со мной. Сорокачетырехлетний Фрэнк был моим дантистом. У него был огромный дом на побережье, роскошная машина и масса работы. По общепринятым стандартам его можно было считать
Клиент без приоритетов
Может случиться и такое, что вы встретите клиента, который заявит, что у него нет приоритетов.
Некоторые люди не имеют приоритетов по одной из двух причин.
Во-первых, они искренне
Сила молчания
Задав вопрос, вы должны сохранять полное молчание до тех пор, пока клиент не закончит говорить. Не поддавайтесь соблазну помочь клиенту определить свои приоритеты. Эта идея должна целиком принад
Как отделить овец от козлищ
Искренность и глубина ответов клиента на Пять Золотых Вопросов покажут вам, насколько мотивированным он окажется в бизнесе. Если ответы клиента уклончивы, случайны и неубедительны, то теперь уже ва
Использование списка в группе
Немного попрактиковавшись, вы поймете, что этот шаг представляет замечательную возможность проведения презентации в группе. Вы можете либо использовать подготовленный список Первичных Мотивационных
Продемонстрируй план
В этом большинство из тех, кто занимается сетевым маркетингом, преуспели. На этом этапе вы можете показать, как ваш план будет способствовать осуществлению надежд и мечтаний, вскрывшихся в ходе вто
Это означает, что вы сможете выйти раньше на пенсию и провести остаток дней в комфорте и довольстве».
Добейся ответных обязательств.
Повторяя
Почему эта систем работает
Система «Четырех ключей» доказала свою эффективность. Вы можете использовать ее для достижения максимальных результатов. Большинство из тех, кто работает в сетевом маркетинге, отлично справляется с
История из жизни: как Сью разогрела холодную рыбу
Я расскажу вам о дистрибьюторе Сью, которая пыталась добиться взаимопонимания с новым клиентом, Фредом. Фред работал в компьютерной компании и согласился выслушать Сью за обедом. Сначала Фред был о
Что означает?..
Произнеся фразу-мостик, вы замолкаете, давая возможность клиенту закончить ваше предложение. К счастью, Сью умела использовать «мостики», что и помогло ей разговорить Фреда.
Сью. Как случи
Язык телодвижений, характеризующий степень внимания
Приведу пример того, как использование «мостиков» позволяет выявить скрытые мотивы и получить информацию от клиента.
После того как вы передали контроль над разговором собеседнику, откиньт
Прием № 2: кивки
Большинство людей никогда не задумываются над тем, что кивки — это сильнейшее средство убеждения. Кивок в большинстве стран означает согласие и подтверждение. Своими корнями этот жест уходит в почт
Прием № 4: как поддерживать зрительный контроль
Исследования показывают, что при проведении личной презентации 87% информации поступает в мозг клиента с помощью зрения, 9% — с помощью слуха и 4% через другие органы чувств.
Прием № 5: зеркальность
Мамочка, папочка и Ровер
Обезьяна видит, обезьяна делает
На рисунке показан типичный пример зеркальности. Мужчины стоят в одинаковой позе, совершенно одинаково держат бокалы (скорее всего, с одним и тем же напитком), они одинаково одеты и в разговоре исп
Излучение позитивных вибраций
Зеркальность — это динамический способ быстрого установления взаимопонимания. Встречаясь с новым человеком, копируйте его посадку, позу, наклон тела, жесты, выражения и тон голоса. Очень скоро собе
Различие в зеркальности между мужчинами и женщинами
Мужской и женский мозг устроены по-разному. Мужчины и женщины по-разному выражают свои эмоции. У женщин все написано на лице, мужчины же больше полагаются на движения тела и жесты.
За деся
Печаль Удивление Гнев Радость Страх Желание
Женщина осознает смысл сказанного по тону голоса и языку телодвижений собеседника. И это понимание отражается у нее на лице. Если мужчина хочет привлечь внимание женщины и заставить ее слушать, ему
Печаль Удивление Гнев Радость Страх Желание
Конечно, я несколько утрирую, но в этом рисунке есть доля истины. Безразличная маска, которую мужчины надевают, слушая собеседника, позволяет им чувствовать, что контроль над ситуацией остается в и
Прием № 6: следование за ритмом собеседника
В процессе зеркальности собеседники копируют также интонацию, тон голоса и скорость речи друг друга. Это помогает еще более укрепить взаимопонимание. Собеседники следуют за ритмом друг друга. Они с
Прием № 1: сила ладони
Одни из наиболее сильных, но практически не замечаемых в повседневной жизни сигналов языка телодвижений — это использование ладони. Будучи используемой правильно, ладонь может наделить нас авторите
Прием № 2: рукопожатие
Рукопожатие тоже пришло к нам из каменного века. При встрече двое неандертальцев протягивали друг другу руки ладонью вверх, чтобы показать, что у них нет оружия. На протяжении веков этот жест менял
Как достичь взаимопонимания с помощью рукопожатия
Рис. 3. Равенство
Прием № 3: держите предметы в левой руке
Этот прием на первый взгляд может показаться очевидным, но лишь немногие обращают на него внимание. Держите папки, бумаги, портфели, сумочки и напитки в левой руке. Мы приветствуем друг друга право
Прием № 4: сила улыбки
Люди — единственные наземные существа, обнажающие зубы не для того, чтобы укусить. Улыбка — это знак умиротворения. Улыбаются также обезьяны и шимпанзе, тем самым показывая, что не представляют угр
Прием № 5: территориальность
У каждого из нас есть определенное пространство, которое мы воспринимаем как личное. Размеры личного пространства во многом зависят от происхождения человека. Например, в англоязычных странах у пре
Прикосновения
Во многих неанглоязычных странах собеседники в процессе разговора часто прикасаются друг к другу, что может вызвать осложнения в межнациональном общении. Стратегия в этом отношении очень проста: ко
Прием № 6: одежда
Одежда прикрывает 90% нашего тела. Неудивительно, что многие воспринимают нас, как говорится, по одежке. По одежде окружающие определяют нашу надежность, опытность, авторитет, социальный успех и сл
Правило № 1: сигналы следует истолковывать блоками
Подобно любому языку, язык телодвижений состоит из слов, предложений, фраз и знаков препинания. Каждый жест — это отдельное слово, которое может иметь несколько разных значений. Точно понять значен
Правило № 2: учитывайте контекст
Рис.2. Ему холодно. Он вовсе не враждебен
Правило № 3: учитывайте национальные различия
В разных странах один и тот же жест может иметь совершенно разное значение. Например, пальцы, соединенные в кольцо, как показано на рисунке 3, в большинстве стран Запада имеют значение «о'кей», «вс
Почему женщины лучше понимают язык телодвижений
Как мы уже писали, мужской мозг не настроен на восприятие незначительных невербальных и тоновых сигналов. Вот почему женщины считают многих мужчин нечуткими и не обращающими внимания на потребности
Как научиться распознавать сигналы языка телодвижений
Уделите пятнадцать минут в день изучению и истолкованию жестов других людей. При этом сосредоточивайтесь и на собственных жестах тоже. Легче всего заниматься этим там, где люди встречаются и взаимо
Скрещивание рук
Скрещивая руки на груди, человек демонстрирует отстраненное, закрытое настроение. Это врожденный жест. Большинство людей, скрещивая руки, кладет левую руку на правую. Переучиться практически невозм
Проблема причины и следствия
Предположим, человек настроен негативно, оборонительно или враждебно. Он не хочет принимать участия в презентации. Скорее всего, вы заметите невербальные признаки подобного настроения. Он почти нав
Несколько полезных приёмов
1. Исключите скрещивание рук из своего репертуара. Когда вы находитесь в такой позе, слушатели более критично относятся к вашим словам, запоминают меньше информации. Вы им не нравитесь. Усвойте отк
Наблюдения и происхождение
Все исследователи, изучающие жесты, связанные с прикосновением руки к лицу, сходятся в том, что они связаны с негативными эмоциями. Жители стран Европы и Северной Америки чаще прикасаются руками к
Позитивные сигналы языка телодвижений
1. Голова, склоненная набок:
Мы склоняем голову набок,
Негативные сигналы языка телодвижений
1. Критическая оценка:
Этот жест используется очень ши
Www.e-puzzle.ru
[1] Ответ смотрите на стр. 38.
[2] Моя статистика 5:3:2:1 расшифровывалась следующим образом:
Телефонный звонок — 9 долларов. На
Новости и инфо для студентов