Поиск потенциальных покупателей
Главная задача первого этапа – найти источники информации о покупателях. Ими могут быть: справочная литература, периодические издания, выставки, презентации, конференции, семинары, совещания, торговые агенты, консалтинговые фирмы. На основе полученной информации необходимо сформировать характеристики клиентов. Этот процесс длительный, так как информация накапливается определенное время. Основные позиции такого досье указаны на рисунке 5.3.
 | |||
|