Белорусские предприятия все шире используют такой элемент системы коммуникаций, как выставки. Роль и значение выставок в настоящее время возрастает. Это продиктовано, во-первых, тем, что посредством участия в выставках можно продемонстрировать технический уровень предприятия, его преимущества и таким образом повысить авторитет на региональном или международном рынке. Во-вторых, наблюдения на выставках позволят сформировать базу информации о конъюнктуре рынка, развитии технологий в отрасли, уровне цен и т. д. В-третьих, участие в выставках позволяет активизировать системы коммуникаций, так как предоставляется возможность непосредственного контакта с потребителем. В четвертых, посредством выставок можно заключить контракты на поставку продукции и достичь более высоких коммерческих результатов.
Выставка – это кратковременное, периодически повторяемое мероприятие, во время которого предприятия на основе образцов дают представление покупателям о предлагаемых товарах (услугах) с целью их продажи.
В настоящее время существует многообразие видов выставок, которые можно классифицировать в зависимости от места проведения, частоты проведения, направления деятельности, видов предложения и спроса (таблица 7.1).
Следует отметить, что в Республике Беларусь в большинстве случаев организация выставок проходит без должных маркетинговых решений: не проводятся исследования экспонентов, сервисное обслуживание ведется на
Таблица 7.1
Классификация выставок
| Критерии классификации | Виды выставок |
| Место проведения | Региональные Межрегиональные Национальные Международные |
| Частота проведения | Периодические Ежегодные Сезонные |
| Направление деятельности | С осуществлением продажи товаров С заключением договоров, контрактов Информационные Коммуникационные |
| Виды предложения и спроса | Товаров широкого потребления Инвестиционных товаров Технологий |
низком уровне, не в полной мере реализуются коммуникационные мероприятия, непривлекательно оформляются стенды.
Кроме того, решения об участии в выставках предприятия часто принимают легковесно: в подражание своим конкурентам, по инерции прошлых лет или просто эмпирически. Такой подход не гарантирует достижения высоких результатов.
Участие в выставках должно отвечать научным требованиям, закономерностям, сформировавшимся на основе зарубежного и отечественного опыта. Все это требует специального механизма участия предприятия в выставках.