Принятие решения об участии в выставке начинается с постановки целей и задач (таблица 7.2).
Таблица 7.2. Цели и задачи участия в выставке
| Цели | Задачи |
| Изучение рынка | Оценка конъюнктуры развития рынка Изучение групп потенциальных покупателей Изучение продукции конкурентов, их маркетинговых стратегий |
| Изучение товарной и ценовой политики | 1.1. Представление нового товара и изучение спроса на новый товар 1.2. Формирование оптимального ассортимента 1.3. Определение ценовых пределов на товары Выявление эффективных методов ценообразования |
| Продажа товаров | Налаживание контактов с потребителями или заключение договоров Выявление потенциальных требований к качеству товара, его упаковке Формирование сети сбыта на основе поиска посредников |
| Реклама товаров | Выявление степени воздействия рекламы на потребителя Налаживание контактов с прессой, руководителями государственных коммерческих структур |
Рекомендуется обсудить со специалистами цели и задачи и обозначить главные из них.