ПОДГОТОВКА КОММЕРЧЕСКОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Все темы данного раздела:

СОСРЕДОТОЧТЕСЬ НА СВОЕМ РЫНКЕ
Хотя изобразительная реклама более привлекательна, постарайтесь добиться внимания к печатной странице, на которой размещено ваше рубричное рекламное объявление. Заинтересованные читатели пробегают

СЛОВА ДОЛЖНЫ УБЕЖДАТЬ
Для начала, лучшим способом написания объявления является безразличие к объему и стоимости. Просто пишите все, что может привлечь внимание читателя. Покажите читателю выгоду от покупки, да

КАК ЗАСТАВИТЬ РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ РАБОТАТЬ
Реклама не должна быть слишком дорогостоящей. Имеется много способов сократить расходы. Лучшим способом является размещение вашей рекламы в виде объявлений в газетах, журналах и т.д. К сожалению, б

КАК ДОСТИЧЬ УСПЕХА С ПОМОЩЬЮ ОБЪЯВЛЕНИЯ
  Вы уже готовы сделать деньги - много денег? Вы готовы потратить немного времени и несколько долларов? Если вы хотите осуществить свои мечты и цели, то рекламное объявление является

Но вы должны быть настойчивы. Вам надо ХОТЕТЬ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ, и
должны слиться с этим желанием. Если так, вскоре вы поймете, что успех достичь легко. Просто шаг за шагом поднимайтесь вверх по лестнице. ЧТО СЛЕДУЕТ ПРОДАВАТЬ? П

ДВУХСТУПЕНЧАТЫЙ ПОДХОД
Проверенным методом почтовых рассылок является «двухступенчатая реклама». Обычно это делается так - Вы помещаете короткое рекламное сообщение на последней странице журнала, в объявлении не упоминае

ПРОВЕРЯЙТЕ РЕЗУЛЬТАТ
Наиболее важным элементом в рекламе торговли по почте является тестирование. Вам не только необходимо знать, будет ли продаваться ваш товар, но и рассчитать его лучшую цену. Изучайте журна

ТИПЫ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Существуют три типа объявлений - направленное, частично направленное и массовое (направленное массовой аудитории, можно сказать спам). Направленное объявлениеявляется особ

КОДИРОВАНИЕ АДРЕСА
Как определить, от какого объявления пришел запрос? Вы сможете это узнать, специально кодируя название вашей компании или адреса. Кодирование адреса является наиболее важным способом опред

СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Создать рекламный текст своего объявления достаточно легко. Вам потребуется только несколько слов, поэтому не нужно становиться писателем или профессионалом в создании объявлений. Вы являетесь проф

ЭКОНОМИЯ ПРИ РАЗМЕЩЕНИИ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Большинство объявлений публикуются с оплатой за каждое слово, поэтому необходимо выбирать важные и точные слова. Как только вы написали текст, внимательно изучите его - возможно ли удалить слова, н

ОТВЕТЫ НА ЗАПРОСЫ
Как только вы начали получать заявки по вашим объявлениям, необходимо сразу же высылать свои рекламные проспекты, желательно в течение недели. Цель этого -превратить запросы в продажи, а продажи в

ОТВЕТНЫЙ РЕКЛАМНЫЙ ПАКЕТ
Типичный рекламный пакет - «персональное обращение» - состоит из персонального письма, брошюры, формы заказа и конверта с обратным адресом. Насколько детально и красочно вы разработаете свой ответн

ФОРМЫ ЗАКАЗОВ
Если у вас только одна страница рекламного предложения, необходимо предусмотреть место для бланка-заказа. Он должен быть хорошо выделен сплошной или пунктирной линией и иметь достаточно места для н

СОЗДАНИЕ БРОШЮРЫ
Создать брошюру или рекламный каталог не так трудно, как может показаться. Не обязательно использовать ламинацию или полноцветную печать. Вы можете послать описание всего лишь на одной странице и б

ВЕДЕНИЕ УЧЕТА
Чрезвычайно важно вести четкую запись почтовых отправлений. Только по этим записям вы можете определить, какие объявления работают лучше, какой текст и заголовок наиболее привлекательны, и как хоро

РОСТ И ПОЛУЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ
С годами покупатели многократно окупают ваши первоначальные вложения в рекламные объявления. Сначала покупатель делает первую покупку, затем вторую, а потом уже пользуется вашими услугами регулярно

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРИВЛЕКАЮЩИЕ ФАКТОРЫ
Как только вы втянулись в почтовый бизнес, попытайтесь использовать поощрительные стимулы. Предлагайте бесплатный подарок, или вообще что-нибудь бесплатное - например, купоны на скидку, призы и пр.

ПОБЕДИТЕЛЬ ПОЛУЧАЕТ БОЛЬШЕ
Вы нашли приносящий успех товар. Оборот по заявкам большой, расходы невелики и форма вашей рекламы необыкновенно привлекательна. Как же сделать еще больше денег - даже если вы думаете, что уже насы

ДЕЙСТВУЙТЕ СЕИЧАС
Рубричные объявления являются лучшим способом получить высокий доход при минимальных расход ах Вы можете позволить себе купить давно желаемое, позволить себе хороший отпуск - и даже иметь постоянны

КАК СОЗДАВАТЬ НЕОТРАЗИМЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
При продаже товара с помощью объявлений вы сталкиваетесь с двумя вариантами, которые, возможно, часто используете. Это - графическая и текстовая реклама. Здесь мы не имеем дела с созданием

ОБЪЯВЛЕНИЯ, ПРИВЛЕКАЮЩИЕ ЗАКАЗЫ
Самым важным аспектом любого бизнеса является Продажа и Качественный Сервис. Без продаж никакой бизнес долго не просуществует. Все продажи начинаются с какой-либо формы рекламного объявлен

ТРЕБУЙТЕ ДЕЙСТВИЯ
Многие рекламы очень красивы, замечательно написаны, очень убедительны - но большинство из них не требуют ответного действия от читателя. Если вы хотите, чтобы ваш читатель купил товар, убедите его

РЕКЛАМНЫЕ ЛИСТОВКИ
Рекламные листки менее эффективны. Большая часть объявлений в таком издании являются «обменными объявлениями», когда владелец объявления «А» печатает бесплатно объявления владельца «В» в ответ на т

КАК РЕШИТЬ, ГДЕ РЕКЛАМИРОВАТЬ СВОЙ ТОВАР
Прежде всего, вы должны определить категорию своих предполагаемых покупателей. Затем провести небольшое исследование состояния рынка. Поговорите с друзьями, соседями, людьми, работающими по этому п

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОЗДАНИЮ УДАЧНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Когда знания основываются на фактах, это грандиозно! Компетентность управляет успехом, в то время, как отсутствие ее приводит к неудачам. В этом разделе я постараюсь дать некоторые полезны

ВНИМАНИЕ - ИНТЕРЕС - ЖЕЛАНИЕ - ДЕЙСТВИЕ
Если вы пропустите хотя бы одно составляющее, ваше объявление не будет «необычным». ВНИМАНИЕ:Прежде всего, привлеките внимание читателя. Представьте его в своем воображени

КАКОЙ ТИП ОБЪЯВЛЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ
Существует три типа: Направленные - Частично направленные - и Слепые (массовые, без определенной направленности) • Направленныерекламные объявления конкр

ДОБАВЛЕНИЕ ЗНАЧИМЫХ УСИЛИТЕЛЬНЫХ СЛОВ В ОБЪЯВЛЕНИЕ
Одни слова имеют больше силы и значимости, чем другие. Например, фраза «разжечь интерес читателя» гораздо мощнее выражения «привлечь внимание читателя». Почему? Потому что вы использовали слово «ра

ОБЪЯВЛЕНИЯ ДЛЯ МАКСИМАЛЬНОГО КОЛИЧЕСТВА ЗАПРОСОВ
Текстовые объявления существенно дешевле, чем графическая реклама. Большинство периодических изданий берут от 3 до 8$ за слово (цены для US). Хорошо составленное объявление должно состоять примерно

НАЧАЛЬНАЯ СТРОКА
Первые 3-4 слова являются критическими. Поскольку в каждом издании находятся сотни объявлений, вы должны заставить читателя остановиться именно на вашем объявлении, прочитать его и предпринять дейс

НЕКОТОРЫЕ СОВЕТЫ ПО ЭКОНОМИИ
Почти все еженедельные и ежемесячные периодические издания берут стоимость за каждое слово, включая ваше имя и название компании. Многие ежедневные газеты имеют построчный тариф. Поскольку адрес за

КОГДА НАЧИНАЕТЕ ПОЛУЧАТЬ ЗАЯВКИ
Если вы создали эффективное объявление и начали получать возрастающее количество заявок, то необходимо выполнить несколько видов работы. • Ваш рекламный пакет должен быть готов до поступле

СЕКРЕТЫ ПОЛУЧЕНИЯ БОЛЬШИХ ДЕНЕГ ОТ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Данный вид рекламы, при эффективном использовании может явиться быстрым и недорогим способом значительного увеличения количества продаж и клиентов. Одно хорошо написанное объявление может сгенериро

КАК ИЗБЕЖАТЬ ХАРАКТЕРНЫХ ОШИБОК
Объявление составить не так трудно. Подготовьте рекламный текст, возбудите интерес читателя и сообщите дополнительную информацию. Но большинство людей делают общие ошибки или в силу своей неспособн

ЧТО СЛЕДУЕТ И НЕ СЛЕДУЕТ ДЕЛАТЬ ПРИ СОЗДАНИИ ОБЪЯВЛЕНИЙ
В этой книге вы прочли о создании привлекательных заголовков, кодировании, и формуле АГОА.Теперь несколько советов: • Будьте творческими и записывайте все, что вы думаете.

ПРИТЯГАТЕЛЬНОСТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Существует множество советов по написанию успешного объявления, письма или брошюры. Некоторые говорят, что нужно быть очень искусным и проницательным. Другие говорят, вы должны быть жестки и прямол

ЧТО СЛЕДУЕТ И НЕ СЛЕДУЕТ ДЕЛАТЬ В ПОЧТОВЫХ РАССЫЛКАХ
Важный аспект любого бизнеса - хорошая реклама Фактически, успех почтовых рассылок полностью зависит и даже предсказуем от текста объявления. Прежде всего, нужно создать динамичное