Реферат Курсовая Конспект
ИСКУССТВО СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ - раздел Маркетинг, Том Хьюз ...
|
Том Хьюз
ИСКУССТВО СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ
ВВЕДЕНИЕ
Да, искусство написания рекламных объявлений действительно является искусством, но которое возможно изучить в достаточно короткий срок. В зависимости от типа вашей деятельности, хорошо написанное объявление может упрочить ваш бизнес и увеличить количество продаж.
Наряду с другими средствами коммерческой деятельности (а рубричное рекламное объявление в данном случае является одним из самых мощных средств) вы должны очень хорошо ознакомиться с эффективным использованием этих «маленьких строителей» бизнеса и точно понять, что вы ожидаете от них, что можно довести до совершенства, а что невозможно.
Вместо всяческих экспериментов по торговле товаром прямо из текста объявления, сконцентрируйте внимание на предложение бесплатной информации, чтобы привлечь внимание возможно большего количества клиентов к предлагаемому товару. С самого начала вы должны ясно осознать - рекламное объявление должно служить одной цели: донести вашу информацию до той аудитории, которая желает купить то, что вы предлагаете.
Ваша цель получить как можно больше писем, заметок, почтовых открыток ... все то, на чем ваши потенциальные клиенты могли бы написать: «Пришлите больше информации». Когда вы начнете их получать, старайтесь ответить на вопросы как можно быстрее и профессионально подготовленным рекламным материалом. Стандартным матер налом являются рекламные письма, информативные циркуляры или флаеры, и конечно же конверт с обратным адресом.
ПОЧТОВЫЕ РАССЫЛКИ
Вы вполне можете получить хорошую скидку в почтовой службе, если отправляете сотни две писем за раз. Письма должны быть отсортированы в зависимости от пункта назначения. Оптовый тариф почтовых услуг стоит намного дешевле, но время доставки больше.
Важным аспектом отправки рекламных пакетов является «качество» списка получателей, которым вы рассылаете свои письма Даже самый блестящий рекламный пакет не окажет нужного действия, если попадет не в те руки. Вот почему вы должны быть проницательны при размещении рекламных объявлений и почему вам необходимо экспериментировать - какой заголовок использовать и как много подробностей включать в текст объявления.
Ваш список рассылки - очень ценный предмет, и поскольку вы уже наметили потенциальных покупателей и написали рекламное обращение - вы готовы ПОЛУЧИТЬ ПРИБЫЛЬ.
Хотя возможно купить базу имен и адресов, но вы никогда не сможете быть уверены до конца, насколько эффективен этот список с точки зрения отзывов именно на ваши рекламные предложения. Если вам требуется большее количество клиентов, лучше поместите больше объявлений в разных изданиях Используйте различные варианты написания заголовков, просмотрите журналы и изучите спрос на товары.
КАК ПОДСЧИТЫВАТЬ ПРИБЫЛЬ
+ Суммируйте объем наличности от продаж. Это ваш валовой доход.
- Вычтите стоимость товара
- Вычтите расходы на почтовые рассылки.
- Вычтите расходы на рекламу
= Ваш чистый доход, который вы и считаете.
Держите цифру дохода во внимании, и вы сможете НАБЛЮДАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ от каждого последующего объявления, каждого изменения вашей тактики и каждой продажи.
ГАРАНТИЯ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ КЛИЕНТА
Вы должны не только давать гарантию во всех своих рекламных проспектах, но и честно соблюдать свои обещания. Никогда не высылайте товар низкого качества. Не пользуйтесь плохим почтовым сервисом. Поставляйте товар в полной комплектации.
Только удовлетворенный покупатель станет вашим постоянным клиентом. И только повторным и постоянным бизнесом вы ЗАРАБОТАЕТЕ ДЕНЬГИ.
ВЫ И ЗАКОН
Вы не нуждаетесь в каком-либо особом федеральном или государственном законе, чтобы получить разрешение на такой бизнес. Но тем не менее, рассылаемые вами материалы должны быть легальными и не должны вводить в заблуждение.
Предлагая что-либо «бесплатно», это ДОЛЖНО БЫТЬ бесплатным, и все заявления касающихся возврата денег должны быть выполнены.
ВОПРОСЫ и ОТВЕТЫ
КАКОЙ НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫЙ СПОСОБ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ...
Рекламные объявления лучше всего использовать для составления списка своих профессиональных клиентов. Используйте эти объявления для предложения бесплатных каталогов, буклетов или сообщений о ваших товарах.
2) ЧТО МОЖНО ПРОДАТЬ «НЕПОСРЕДСТВЕННО» ПО РУБРИЧНЫМ ОБЪЯВЛЕНИЯМ...
В основном, все и вся, пока это не стоит более пяти долларов, которые люди могут заплатить за получение подробной информации. Эти типы объявлений хороши для привлечения таких запросов, как: «Сообщите больше подробностей; Покупайте два по цене одного...Нужны распространители информации и способов заработка!»
3) КАКИЕ МЕСЯЦЫ НАИБОЛЕЕ УДАЧНЫ ДЛЯ ПУБЛИКАЦИИ?
Все двенадцать месяцев в году! Ответов на ваши объявления в течение некоторых месяцев будет меньше, но кодирования ваши объявления по месяцам их опубликования и внимательное составление сводок по результатам каждого объявления покажет вам, что объявления работают круглый год, независимо от месяца опубликования. Я сам получал заявки и запросы по объявлениям, опубликованным два года назад.
СОЗДАНИЕ НЕОБЫЧНЫХ РУБРИЧНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Четыре существенные составляющие «действующих» объявлений:
ОБНАРУЖИТЬ
ЛЕГКИЙ
ГАРАНТИЯ
ЗДОРОВЬЕ
ЛЮБОВЬ
ДЕНЬГИ
НОВЫЙ
ДОКАЗАННЫЙ
РЕЗУЛЬТАТЫ
БЕЗОПАСНЫЙ
ЭКОНОМНЫЙ
ВЫ
13. БЕСПЛАТНЫЙ(а это слово я добавил только что. примечание автора).
Вышеприведенный перечень содержит привлекающие внимание слова, которые нужно попытаться включить в заглавия ваших рекламных объявлений. Просмотрите как можно больше объявлений этого типа, выбирая из заглавий слова, привлекших ваше внимание. Делайте это до тех пор, пока вы не составите список не менее чем из 50 слов.
Постарайтесь выбирать не фразы, а отдельные слова. Фразы придут позже. Держите этот список под рукой и посматривайте в него, когда составляете возможное заглавие для рекламного объявления. Заглавие является наиважнейшей частью объявления. От всего объема времени, потраченного на создание рекламного объявления, 90% может потребоваться только на составление заглавия.
Теперь запишите каждое слово, которое по вашему мнению описывает специфические характеристики вашего товара или его преимущества. Что вы обычно говорите покупателю о своем продукте?
Преимущества - дает выгоду - выгодный!
Возможности - особенности - предоставляет возможности!
Глаголы и прилагательные должны впечатлять. Глаголы - потому что они показывают действие, прилагательные - потому что описательны. Активные и описательные слова заставляют реагировать наши чувства
Теперь давайте соберем все слова и попытаемся создать рекламное объявление в рубрику - автомобили.
Желаете Надежный Подержанный Автомобиль в Прекрасном Состоянии и Великолепный в Управлении? Форд 1994 малый пробег автоматическая коробка встроенный CD тонированные стекла кондиционер Вам позавидуют любители, когда вы за рулем.
Звоните сегодня 555-555 спросить Джо.
Ну, это я сотворил быстро. Может быть вы сделаете его лучше. Вызвало ли объявление отклик у читателя, захватило ли его внимание? Предлагает ли объявление возможности, выгоды для покупателя? Возникают ли у читателя эмоции и желания? Ведет ли объявление читателю к действию?
Теперь создайте свое необыкновенное объявление, держа в уме вышезаданные вопросы. Просмотрите свое объявление и проверьте все ли важные составляющие удачного объявления в нем присутствуют.
Найдите Web-сайт с большим количеством объявлений под рубрикой, соответствующей типу вашего товара. Постарайтесь поместить свое объявление на первых местах, по возможности. И ждите откликов. Если вы не получаете откликов, то либо измените заглавие объявления, либо замените формулировки слов или попробуйте разместить объявление в нескольких местах!
Желаю у дачи..
СОЗДАНИЕ ПРИБЫЛЬНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Все желают заработать деньги...Фактически, большинство людей хотят схватить удачу за хвост. И кажется, что самый легкий путь к исполнению этого желания - почтовые заказы, или в профессиональных границах этого бизнеса - прямая рассылка товаров по почте...
Но существует одна деталь - едва ли кто-нибудь задумывается над основной составляющей продаж по почте: умение создавать прибыльные рекламные объявления, которые продают ваш товар или услуги!
Итак, что делает объявление удачным, хорошим или плохим? Прежде всего, оно должно привлечь читателя и поэтому точно должно донести то, что вы желаете сказать. Во-вторых, нужно высказать это наименьшим количеством слов, чтобы не превысить ваши расходы. И в-третьих, объявление должно произвести желаемый результат, будут ли это запросы на информацию или заявки на покупку.
Первая цель - захватить внимание читателя. Вы должны признать, что читатель «сканирует» страницу взглядом, на которой ваше объявление размещено в компании других двух-трех сотен объявлений. Поэтому, в объявлении должно быть нечто такое, что заставило бы зафиксировать его взгляд именно на вашем! Поэтому, первые два-три слова сообщения необычайно важны и заслуживают вашей пристальной заботы. Многие исследования в этой области показывают, что слова или фразы, моментально увлекающие читателя, относятся к категории слов, притягивающих внимание. Такие слова, как: БЕСПЛАТНЫЙ.. .ВЫИГРАТЬ.. .ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ... Какие бы «горячие» слова вы не использовали в начале своего объявления, вы должны держать в уме, что они так или иначе будут конкурировать с такими же привлекающими внимание словами других объявлений на той же самой странице. Поэтому, в дополнение к вашим ведущим словам, нужно быстро перейти к обещанию или получению выгод от покупки именно вашего товара. Другими словами, объявление должно говорить: ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ! Легко и Просто. Мы расскажем как!
Говоря языком профессионального копирайтера, вы «заграбастали» внимание читателя и заинтересовали его тем, что он затем должен сделать.
Следующее правило хорошей рекламы - возбудить желание читателя, чтобы он принял ваше предложение. В большинстве случаев это правило забывают, и получается, что это единственная причина, почему объявление не дает заказов вопреки ожиданиям рекламодателя.
Подумайте об этом - вы привлекли внимание читателя, вы сообщили ему ясно и просто, и теперь хотите попросить его о чем-то. Пока вы тратите время на слова «предлагаем вам...», ваше объявление находится только на полпути к читателю, он уже сравнивает ваше объявление с другими, которые тоже привлекли его внимание, и он решился ответить на одно из них
Вот теперь самое время вставить волшебное слово «гарантировано» или другие подобные слова или фразы. Теперь мы имеем такое объявление:
ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ! Легко и Просто. Гарантировано!
Слова включили чувства читателя и остались в его уме. Теперь вы уже можете спросить о деньгах Это «требование к действию» - часть вашего объявления. В этой части можно использовать такие слова как: Предложение ограничено - Действуйте сейчас! Напишите сегодня! Только сейчас....
Собрав все вместе, мы получим такое объявление:
ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ! Легко и просто Гарантировано! Предложение ограничено. Вышлите 1$...
Составляющие любого хорошего рекламного объявления - Внимание - Интерес -Желание - Действие...Без этих четырех компонентов, искусно включенных в текст, ваше объявление будет не просто напечатано, а будет зарабатывать деньги. То, что мы вам показали - основа объявлений. Хотя такое объявление может быть опубликовано в любом ведущем издании и притянет заявки, оно все же подводится под категорию «слепых объявлений» и привлечет запрос на информацию от широкого спектра читателей. Другими словами, от такого же количества «бездельников», как и от активных покупателей.
Давайте попытаемся составить тип объявления, используя все правила написания рекламного объявления и точно указав тип товара или услуги:
СЕКРЕТЫ ЗАРАБОТАВШЕГО БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ!
Как создавать успешные рекламные объявления.
Научиться легко и просто у двоить и утроить количество заказов.
1 $ высылать по адр есу.....
Что мы сделали?
1) «захватили» внимание читателя...
2) заинтересовали его тем, что его привлекает....
3) дали «последующий стимул» чем-то (фразой-ловушкой), что заставило его
«пожелать» ваш товар или услугу...
4) требование действовать немедленно...........
Нет необходимости быть хитрым или умным. Просто нужно придерживаться основ и ваши доходы возрастут. Один из способов научиться создавать хорошее рекламное объявление - изучение аналогов. Оцените, что они хотят продать, попрактикуйтесь в их переписке в соответствие с данными выше правилами. Когда вы садитесь создавать объявление, пишите все, что намерены сказать - затем перечитайте, вычеркивая слова и оттачивая фразеологию.
Окончательная составляющая вашего объявления, естественно, ваше имя и адрес - куда читатель будет направлять свой запрос по дальнейшей информации, делать заказ и посылать деньги.
Вообще, читатели чаще посылают заявки и заказы по объявлениям, где полностью указано ваше имя, а не инициалы или просто один адрес. Однако, поскольку стоимость рекламного объявления зависит от количества слов или объема задействованного пространства, указание имен становится дорогим предприятием. Если бы мы просили своих респондентов писать или присылать деньги на Ассоциацию Издателей и Писателей и пр., стоимость нашего объявления была бы непомерно высокой от
количества используемых слов. Поэтому следует сократить слова до двух, например, «Money-Makers Ltd.». Цель - сократить стоимость и длинные названия.
То же самое относится при написании номера почтового ящика. Сократите его до упрощенного - п/я 40.
Очень важно знать правила написания объявлений приносящих прибыль, правильно применять их и соответственно распределять свои расходы.
Теперь вы знаете основы.... И настало время ознакомиться с дополнительными р екомендациями.
КАК СОЗДАВАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ, МОМЕНТАЛЬНО ПРИНОСЯЩИЕ
РЕЗУЛЬТАТ!
ПРЯМАЯ ПРОДАЖА ПО ОБЪЯВЛЕНИЮ
Возможно продавать товар непосредственно по объявлению. Это относится к недорогим вещам. Самый лучший способ использования рубричного объявления -получение запросов. Это называется двухступенчатым подходом. Первая ступень -получить максимальное количество запросов, вторая ступень - выслать рекламный пакет и тем самым предоставить покупателю максимум информации.
ЭГОЦЕНТРИЧНЫЕЙ ВАРИАНТ ОБЪЯВЛЕНИЯ НЕЭФФЕКТИВЕН
Имея некоторую практику, вы не столкнетесь с проблемой получения наибольшего количества запросов по объявлению. Держитесь в стороне от «эгоцентричных вариантов создания объявлений», говорящих исключительно о вашей персоне. Какой вы «крутой», как преуспевает ваша компания и как великолепен ваш товар.
Единственно, что беспокоит вашего читателя, так это он сам. Что он есть Номер Один! Никто, кроме него.
Содержание объявления должно быть ясным и понятным для читателя. Не
пытайтесь его запутать. Объясните, что он получит за свои деньги, какую выгоду будет иметь и как сделать заказ.
Не пытайтесь быть слишком дружеским с читателем.Другими словами, избегайте компанейские или сленговые выражения.
При написании текста, думайте о себе как о продавце,доставляющим товар прямо к двери заказчика. Вы должны быстро завладеть вниманием клиента, быстро заинтересовать своим товаром и заставить его получить удовольствие от преимуществ при владении этим товаром.
Создание рекламы, будь то изобразительная реклама, рубричное объявление, рекламное письмо о распродаже или брошюра - требует большого мастерства. Это искусство, которое должно совершенствоваться каждодневной практикой и профессиональными рекомендациями.
Таким образом, ваш первый шаг - изучить конкурентов и понять, что они делают для продажи своего товара. Используйте практику переписки их объявлений с различных точек зрения или под разной направленностью продаж. Собирайте папку с объявлениями из различных печатных изданий, как «генератор» идей. Не копируйте чужую работу, но используйте привлекательные детали для своего вдохновения.
Пока вы не продаете товар большой стоимости, дорогостоящая или цветная бумага не произведет большого впечатления на клиентов, но качество печати определенно окажет свое действие, всегда имейте это в виду.
И заключительный пункт, который также необходимо помнить - летние месяцы, когда люди обычно уезжают в отпуска, не являются лучшим временем для продаж.
14 СПОСОБОВ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СЛОВА
Дополнение «БЕСПЛАТНО»
1. Слово «БЕСПЛАТНО» пока является самым мощным по воздействию... и сейчас это
наиболее часто употребляемое слово! Если вы можете что-либо предложить
«БЕСПЛАТНО» - обязательно используйте это мощное слово! Оно притягивает заказы
лучше, чем какое-либо другое слово! Вот несколько способов его использования:
2. ОДНА вещь БЕСПЛАТНО при покупке двух! или - Вторая БЕСПЛАТНО при
покупке первой!
3. Купите две - третья БЕСПЛАТНО! Это используется, для получения БОЛЬШЕГО
количества заказов.
4.Четвертая БЕСПЛАТНО при покупке Трех! Магазины одежды и издательства печатной продукции обычно предлагают 4-ю БЕСПЛАТНО при покупке 3-х других по обычной цене.
5.БЕСПЛАТНО «Меньший Размер»! Избавляетесь от меньшего, надеясь, что людям понравится то, что вы предлагаете и они захотят купить больше
6. БЕСПЛАТНО Справочник по Вводному курсу! Обычно предлагается при покупке
компьютера, микроволновой печи и пр. (Бесплатное членство в клубе и пр.)
7. БЕСПЛАТНОЕ пользование в течение 30 дней! Позвольте людям чем-то
пользоваться бесплатно ограниченное время
8. БЕСПЛАТНОЕ обслуживание каждой покупки! Обычно используется при какой-
либо доставке: пицца и пр. Бесплатная доставка, Бесплатная упаковка и пр.
9. БЕСПЛАТНОЕ Быстрое обслуживание, Или Горячее, или БЕСПЛАТНО! (7-10
предложений горячего кофе) Денни говорит «Если за 10 минут не принесут горячий
кофе, то БЕСПЛАТНО! Клиенты захотят проверить!
10. Подробности БЕСПЛАТНО! используется розничными продавцами, кто продает по
почте. Пусть клиенты знают, что вы прилагаете бесплатную информацию.
11. Разместите две рекламы, третья БЕСПЛАТНО! Это способ привлечения
долгосрочных клиентов по размещению рекламы.
12. БЕСПЛАТНЫЙ набор текста при размещении объявления! Это способ привлечения
новых рекламодателей (Зачем платить лишние деньги, если это БЕСПЛАТНО!)
13. БЕСПЛАТНЫЙ каталог! Многие компании рассылают бесплатные каталоги при
подписке на них! В результате больше продаж.
14. БЕСПЛАТНЫЙ образец! Некоторые компании предоставляют вам бесплатный
образец для привлечения покупателей. (Бесплатные кассеты, диски и пр.)
– Конец работы –
Используемые теги: искусство, создания, рекламных, объявлений0.062
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: ИСКУССТВО СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов