Включает следующие стратегии:
1. определение текущего спроса — выявить все товары данного вида, продающиеся на рынке и оценить их объем продаж;
2. прогнозирование спроса;
3. сегментация рынка, т.е. разделение рынка на четкие группы потребителей (сегменты), которым необходимы разные товары и разные маркетинговые подходы;
4. отбор целевых сегментов, т.е. тех сегментов, на которые следует сосредоточить усилия;
5. позиционирование товара — это отбор места товара на рынке и в сознании покупателей путем концентрации на таких характеристиках товара, которые выгодно отличают его от конкурентов.
Схема потребительских предпочтений
Позиционирование является исходным пунктом для разработки всех инструментов маркетинга.