Оно начинается с анализа потенциала предприятия, которое проводится по следующей форме (аналогичной предыдущей), только в графе 4 указывается наличие на предприятии данного фактора, а оценка равна от 1 до 50 баллов.
Факторы могут подразделяться на:
1) управление
· предпринимательская культура и философия
· цели и стратегия предприятия
· система мотивации персонала
· организационная структура и распределение функций
2) производство
· оборудование
· возможность переналадки оборудования
· организация производства
· технология
· издержки производства
· доступ к новым материалам
· система контроля качества
3) научно- исследовательские и опытно- конструкторские работы (НИОКР)
· интенсивность и результаты НИОКР
· ноу-хау (управленческие методики)
· информационные технологии
4) маркетинг
· товарная политика
· ценовая политика
· сбытовая политика
· коммуникационная политика
5) кадры
· оборудование, квалификация
· возрастная структура кадров
· качественный состав управленческого персонала
6) финансы
· состояние финансового баланса
· доля собственного капитала
· возможности получения кредитов
Затем эти показатели сопоставляются с показателями конкурентов. сильные стороны фирмы, это те, по которым положительная разница в баллах с конкурентами самая большая, а слабые, это те, по которым отрицательная разница самая большая. Стратегия предприятия опирается на сильные стороны и минимизирует действие слабых сторон.