Таблица 8
Сравнительные характеристики каналов распределения.
| Тип канала | Прямые | С Независимыми | С зависимыми | Смешанные |
| Характеристика | посредниками | посредниками | каналы | |
| Рынок | Вертикальный (когда товар используется в разных отраслях но немного потребителей) | Горизонтальный (в каждой отрасли много потребителей | Вертикальный | Любой |
| Объем сбыта | Небольшой | Большой | Средний | Большой |
| Контакты с изготовителями | Очень тесные | Незначительные | Малые | Средние |
| Издержки сбыта | Самые высокие | Незначительные | Малые | Средние |
| Ценовая политика | Очень гибкая | Гибкая | Недостаточно гибкая | В целом гибкая |
| Знание предмета сбыта | Отличное | Удовлетворительное | Хорошее | Оптимальное |
| Зона действия | Узкая | Широкая | Узкая | Наиболее полная |
| Право собственности на товар | У изготовителя | У посредника | У изготовителя | По-разному |
| Финансовое состояние изготовителя | Сильное | Слабое — среднее | Слабое | Среднее |
| Возможности технического обслуживания | Высокие | Низкие | Средние | Нормальные |
| Качество отчетности о сбыте и товародвижении | Высокое | Низкое | Самое низкое | Любое |
| Уровень стандартизации изделия | Низкий | Высокий | Высокий или средний | Любой |