Анализ рыночных возможностей

Рыночная возможность — это привлекательное направление деятельности, которая состоит:

1) из выявления этих возможностей;

2) оценки их соответствия целям и ресурсам фирмы.

Чтобы выявить эти возможности необходимо собрать большое количество информации.

Матрица “продукт — рынок” состоит из четырех квадрантов (рис.1).

Каждый квадрант соответствует рыночным возможностям:

– 1-й - существующий продукт на существующем рынке; стратегия более глубокого внедрения на рынок;

 

 

– 2-й - существующий продукт на новых рынках, требуются затраты на выход новых рынков;

– 3-й - квадрант соответствует новому продукту на существующих рынках. Эта стратегия разработки товара, модификации старого товара или продажи нового, но на старых рынках;

– 4-й - стратегии диверсификации, т.е. продажа нового товара на новых рынках, для которой можно открыть или купить производство, не связанное с нынешним ассортиментом и рынком.

Оценкой целей и ресурсов предприятия является прибыль, доля рынка, имидж, которые отражены в таблице 2.

Возможности
вероятность успеха	50 %	20 %	33 %	5 %

Таблица 2

 

Если возможность не соответствует одной из стратегических целей, ее нужно исключить, а все средства направить в другие квадрантные зоны. Возможности должны соответствовать целям фирмы, а именно: финансовая, научно-техническая, кадровая политика, технологическая возможность, каналы товародвижения и информации.

Если у предприятия нет какого-либо ресурса и нет возможности приобрести этот ресурс, то стратегия не рассматривается.