Залежність норми прибутку від частки прибутку

Частка ринку %	Норма прибутку %
<10
20-30
>40

 

Таким чином наведена статистика засвідчує, що обчислення обґрунтованою нормою прибутку може бути норма в межах 10-15%. Отримання вищої норми потребує мотивації та обґрунтування.

У зв’язку з тим, що більшість підприємств в Україні планують отримання значно більшої норми прибутку, здійснюється державний вплив на них шляхом указів Президента України.

 

4 У випадку нульового рівня прибутковості або збитків за результатами фінансового року здійснюється ревізія маркетингової діяльності підприємства.

Стандартний план ревізії включає 6 розділів:

1. Ревізія маркетингового середовища

1.1. Макро середовище

При цьому аналізуються

Ø Економічні фактори ринку або сегменту – можливі економічні кризи, падіння виробництва, нерегулярність виплати ЗП, введення додаткових податків, зборів, підвищення цін або тарифів тощо

Ø Правові фактори – змінна чинного законодавства, введення додаткових обмежень, введення додаткового контролю за діяльністю

Ø Науково-технічні фактори - можлива зміна технологій, стандартів, нормативів та вимог до товарів, введення додаткового ліцензування.

Ø Політичні фактори – політична нестабільність в державі або регіонах

Ø Фактори культурного рівня – освіта, професія, місце проживання, національність або приналежність до національних меншин.

1.2. Мікро середовище

При цьому аналізуються

Ø Ринки, сегменти та вікна в яких працює підприємство

Ø Споживачі та покупці

Ø Конкуренти

Ø Система збуту на підприємстві

Ø Постачальники сировини та комплектуючих

2. Ревізія стратегії маркетингу

При цьому аналізуються

Ø Програма виробничої діяльності фірми (асортимент, конкурентно спроможність кожного товару, взаємозв’язки між виробничими підрозділами та службою маркетингу)

Ø Завдання та цілі маркетингу (відхилення та їх причини)

Ø Стратегія маркетингу (можлива зміна стратегії, інтернаціоналізації, диференціації, диверсифікації)

3. Ревізія організації маркетингу

При цьому аналізуються

Ø Структура управління маркетингом (найчастіше це призводить до впровадження по товарної лінійно-функціональної схеми управління)

Ø Ефективність структури управління (успішність виконання функціональних обов’язків усіх посадовців структури)

Ø Взаємодія виробництва НДР (у разі відсутності досліджень товарів, ринків, споживачів)

4. Ревізія системи маркетингу

При цьому аналізуються

Ø Системи маркетингової інформації

Ø Система планування маркетингу (відхилення від раніше складених планів та програм)

Ø Система розробки товарів

Ø Система контролю маркетингу

5. Ревізія результативності маркетингу

При цьому аналізуються

Ø Прибутковість

Ø Ефективність витрат

6. Ревізія складових маркетингу

При цьому аналізуються

Ø Товарів та послуг

Ø Ціни на товари і послуги

Ø Системи розподілу та товароруху

Ø Реклама

Ø Професійний рівень збутового персоналу

Ревізія як правило здійснюється в такій послідовності:

ö Визначається хто має здійснювати ревізію – власними силами чи з залученням експертів або аудиторних фірм

ö Встановлюються терміни її проведення

ö Визначається сфера ревізії (вибіркова чи загальна)

ö Визначаються форми проведення (співбесіди з працівниками, анкетування, документальна перевірка)

ö Проведення ревізії

ö Передача результатів керівництву підприємства