Рынок товаров производственного назначения (В2В), основные черты и особенности.

· Меньшее число покупателей.

· Зависимость спроса на рынке В2В от потребителей в сфере широкого потребления.

· Географическая концентрация потребителей.

· Спрос чаще всего неэластичен по ценам.

· Покупатели – профессионалы.

· У фирмы есть специальный закупочный центр. Можно рассматривать его характеристики:

ü Личностные характеристики сотрудников.

ü Вес представителей закупочного центра в принятии решений.