· Меньшее число покупателей.
· Зависимость спроса на рынке В2В от потребителей в сфере широкого потребления.
· Географическая концентрация потребителей.
· Спрос чаще всего неэластичен по ценам.
· Покупатели – профессионалы.
· У фирмы есть специальный закупочный центр. Можно рассматривать его характеристики:
ü Личностные характеристики сотрудников.
ü Вес представителей закупочного центра в принятии решений.