I. Внедрение. Медленный рост продаж и отрицательная прибыль, так как сначала затраты не покрываются.
Направления ценовой политики:
· «Снятие сливок» - товар по высокой цене для потребителей-новаторов, затем понижение цены на других стадиях.
· Цена понижается. Захват потребителей на последних фазах повышения цены из-за модификации товара. Необходимость роста с распределением товара и направлением на рекламу.
II. Рост. Конкуренты начали предлагать схожие товары, то есть необходимо модифицировать наш товар, убедить потребителей в разнице. Возможно возникновение повторного потребителя. Высокие расходы на рекламу и внимание к сервису.
III. Стадия зрелости:
· Растущая зрелость
· Насыщение
· Снижающаяся зрелость.
Продажи стабилизируются. Покупки – повторные, подключение консерваторов к группе потребителей. Усиление конкуренции, мощность на пределе.
Методы поднятия спроса на товар:
Товар:
· Модификация (улучшение качества товара, вопрос, нужно ли это потребителю).
· Модернизация (придать товару свойства, которые расширят возможности его использования).
· Улучшение внешнего вида товара.
Рынок:
· Поиски новых сегментов (целевых групп).
Распределение:
· Новые методы распределения товаров (понижение расходов не рекламу, оставить лишь напоминания, стимулирование сбыта (скидки, конкурсы и т.д.)).
IV. Спад. Возможные ситуации:
· Прекращение производства («удаление товара с рынка»).
· «Сбор урожая» (распродажа произведённого товара, агрессивная реклама).
· Остаёмся на данной стадии и продолжаем производить. Конкуренты уходят и возможно завоевать больший сегмент рыка.
Потребители – суперконсерваторы и приверженцы нашей продукции.
Последствия при долгом задержании на этой фазе:
· Ощущение, что фирма торгует устаревшими товарами.
· Эти товары поглощают наши рекламные и другие средства. Но если товар, который прекратили производить требовал сервиса, то нам нужно оставить хороши эмоции у потребителя.
Возможно продать лицензию другой фирме на производство данного товара, но одновременно надо работать над новым товаром. Концепция жизни товаров работает не со всеми товарами, например продукты питания.